Peningkatan Penjualan Produk Sayuran melalui Digital Marketing di Agrotani Lembang

Abstract

Penelitian ini dilatarbelakangi oleh terbatasnya penyaluran produk grade C Agrotani Lembang karena fokus pemasaran hanya ditujukan kepada mitra pasar premium, serta kurang optimalnya media komunikasi dalam penyebaran informasi. Penelitian ini bertujuan merumuskan strategi digital marketing berbasis preferensi konsumen untuk meningkatkan efektivitas pemasaran. Metode yang digunakan meliputi analisis konjoin, bauran pemasaran 7P, analisis laba rugi, dan R/C Ratio. Hasil menunjukkan bahwa strategi yang paling disukai mencakup penggunaan shopee, e-wallet, instagram, pengiriman instant, konten live sales, dan flash sale. Strategi ini meningkatkan laba bersih dari Rp613.458 menjadi Rp3.699.181 dan R/C Ratio dari 1,21 menjadi 1,44. Temuan ini menunjukkan bahwa konsumen lebih menyukai strategi yang praktis, visual, dan responsif. Selain mendorong penjualan, strategi digital tersebut juga efektif dalam memperluas jangkauan informasi edukatif melalui media sosial. Penelitian ini menekankan pentingnya pemanfaatan platform digital yang tepat untuk mendukung pemasaran agribisnis dan memperkuat komunikasi dengan konsumen secara lebih interaktif.

This research is motivated by the limited distribution of grade C products at Agrotani Lembang, resulting from a marketing focus on premium market partners and the underutilization of communication media. The study aims to formulate a consumer preference–based digital marketing strategy to enhance marketing effectiveness. The methods used include conjoint analysis, 7P marketing mix, profit and loss analysis, and R/C Ratio. Results show that the most preferred strategy involves the use of shopee, e-wallets, instagram, instant delivery, live sales content, and flash sales. This strategy increased net profit from IDR 613,458 to IDR 3,699,181 and the R/C Ratio from 1.21 to 1.44. The findings indicate that consumers prefer practical, visual, and responsive strategies. In addition to boosting sales, the digital strategy is also effective in expanding the reach of educational content through social media. This research highlights the importance of using the right digital platforms to support agribusiness marketing and strengthen interactive communication with consumers.