Upaya Peningkatan Volume Penjualan Anggrek melalui Pemanfaatan Marketplace di PT Antika Anggrek Indonesia

Abstract

PT Antika Anggrek masih terdapat kelemahan yang dimiliki yaitu belum maksimal nya penjualan dan pemasaran melalui marketplace shopee. Tujuan penelitian ini yaitu menganalisis strategi pemasaran melalui marketplace shopee melalui pendekatan STP dan 7P, menganalisis pengembangan bisnis terkait perbandingan peningkatan penjualan sebelum dan sesudah memanfaatkan marketplace shopee, dan menganalisis pengaruh promosi melalui marketplace shopee yang diterapkan terhadap peningkatan volume penjualan. Metode yang digunakan meliputi analisis strategi pemasaran STP, bauran pemasaran 7P, dan analisis regresi linear sederhana untuk melihat pengaruh promosi yang diterapkan dalam penjualannya melalui pemanfaatan marketplace shopee terhadap peningkatan volume penjualan. Bauran pemasaran 7P terbukti efektif meningkatkan penjualan, dari 4 item dengan total penjualan Rp 400.000 menjadi 432 item dengan total penjualan Rp 145.901.160. Regresi sederhana menunjukkan promosi melalui shopee signifikan terhadap peningkatan penjualan (t = 0,039 < 0,05), membuktikan promosi shopee ads efektif meningkatkan penjualan di PT Antika Anggrek Indonesia.

PT Antika Anggrek Indonesia still has weaknesses in that it’s sales and marketing efforts through the shopee marketplace have been optimized. The purpose of this study is to analyze marketing strategies through the shopee marketplace using the STP and 7P approaches, examine business development by comparing sales performance before and after utilizing the shopee marketplace, and analyze the impact of promotional efforts on shopee on the increase in sales volume. The methods use include STP marketing strategy analysis, the 7P marketing mix, and simple linear regression analysis to determine the effect of promotional activities through the shopee marketplace on sales volume. The 7P marketing mix has proven effective in increasing sales, from 4 items with a total sales of Rp 400.000 to 432 items with a total sales of Rp 145.901.160. Simple regression shows that promotion through shopee has a significant effect on sale increase (t = 0,039 < 0,05), proving that shopee ads are effective in boosting sales at PT Antika Anggrek Indonesia.