Implementasi Social Media Marketing dalam Meningkatkan Penjualan Domba pada PT Agro Investama Malangbong

Abstract

PT Agro Investama Malangbong menghadapi tantangan berupa fluktuasi penjualan domba yang tidak stabil dan persaingan usaha yang semakin ketat. Oleh karena itu, diperlukan penerapan strategi social media marketing untuk memperluas cakupan pasar dan meningkatkan penjualan domba. Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi karakteristik konsumen melalui analisis deskriptif, menganalisis pengaruh social media marketing terhadap keputusan pembelian domba menggunakan metode Structural Equation Modeling Partial Least Square (SEM PLS) dengan melibatkan 100 responden, dan membandingkan tingkat penjualan sebelum dan setelah penerapan strategi social media marketing berdasarkan analisis R/C Ratio. Hasil penelitian menunjukkan bahwa empat dimensi social media marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, dengan kemampuan menjelaskan varian keputusan pembelian sebesar 69%. Nilai R/C Ratio juga meningkat dari 1.75 menjadi 2.30. Hal ini mengindikasikan bahwa penerapan social media marketing melalui Instagram berkontribusi signifikan terhadap meningkatkan penjualan domba pada PT Agro Investama Malangbong.

PT Agro Investama Malangbong is currently facing challenges related to unstable sheep sales fluctuations and increasingly intense business competition. Therefore, the implementation of a social media marketing strategy is necessary to expand market reach and improve sheep sales performance. This study aims to identify consumer characteristics through descriptive analysis, examine the influence of social media marketing on purchasing decisions using the Structural Equation Modeling Partial Least Squares (SEM-PLS) method involving 100 respondents, and compare sales performance before and after the implementation of the social media marketing strategy based on R/C Ratio analysis. The results indicate that the four dimensions of social media marketing have a positive and significant effect on purchasing decisions, with an explanatory power of 69% variance in purchasing decisions. Furthermore, the R/C Ratio increased from 1.75 to 2.30, suggesting that the application of social media marketing through Instagram has made a significant contribution to improving sheep sales at PT Agro Investama Malangbong.