Efektifitas Kaset Sebagai Media Penyampai Pesan : Studi Kasus Penggunaan Contract Matrial Dalam Bisnis Amway Dengan Sistem Network Twentyone

Abstract

Amway dengan sistem Network-21 merupakan salah satu dari bisnis pemasaran jaringan yang masuk ke Indonesia pada tahun 1992. Sampai tahun 2004, Amway dengan sistem Network-21 telah berhasil mencetak lebih dari 33 orang Independent Business Owner (IBO) yang sangat sukses yang berasal dari berbagai latar belakang. Network-21 menyediakan sistem bagi IBO agar IBO berhasil membangun jaringan bisnisnya. Kaset yang merupakan salah satu alat dari sistem Network-21 sangat penting bagi IBO. Fungsi kaset antara lain adalah untuk media motivasi dan informasi. Sebagai media informasi, kaset adalah alat untuk memperkenalkan "bisnis Amway dengan sistem Network-21" kepada prospek. Prospek adalah orang yang dikenal oleh IBO secara langsung maupun tidak langsung dan namanya tercatat di dalam daftar nama IBO. Kaset-kaset yang memiliki fungsi tersebut di atas disebut contact materials. Kaset-kaset tersebut merupakan media penyampai pesan bisnis kepada prospek. Informasi dan pesan yang dikandung di dalamnya diharapkan dapat memberikan citra yang baik tentang bisnis tersebut kepada orang lain yang memiliki persepsi yang buruk atau dapat menarik minat prospek untuk melakukan "bisnis Amway dengan sistem Network- 21". Secara akademis, belum ada penelitian mengenai efektifitas kaset sebagai media penyampai pesan yang dapat mempengaruhi perilaku penerima pesan. Sehubungan dengan hal tersebut di atas, hal yang perlu dikaji adalah (1) berapa besar tingkat efektifitas kaset contact material sebagai media penyampai pesan "bisnis Amway dengan sistem Network- 21" dalam membentuk niat perilaku prospek untuk melakukan bisnis terkait, (2) bagaimana perilaku prospek untuk melakukan bisnis Amway dengan sistem Network-21, dan (3) apakah latar belakang demografi dan gaya hidup berhubungan dengan niat perilaku prospek melakukan bisnis Amway dengan sistem Network-21. Tujuan penelitian adalah sebagai berikut: (1) Menganalisa efektifitas kaset contact material sebagai media penyampai pesan "bisnis Amway dengan sistem Network-21" dalam membentuk niat perilaku prospek untuk melakukan bisnis tersebut, (2) Menganalisa niat perilaku prospek untuk melakukan bisnis Amway dengan sistem Network-21, dan (3) Menganalisa hubungan antara latar belakang demografi dan gaya hidup dengan niat perilaku prospek melakukan bisnis Amway dengan sistem Network-21...dst