Strategi pemasaran minyak kelapa sawit PTP XI dalam kaitannya dengan peningkatan nilai penjualan

Abstract

Penelitian ini bertujuan mempelajari sejarah dan perkembangan PTP XI sebagai penghasil minyak kelapa sawit sebagai salah satu produk sampingan, mempelajari strategi pemasaran minyak kelapa sawit PTP XI dan mempelajari posisi persaingannya di pasar dalam negeri, mencari strategi pemasaran alternatif dan mempelajari pertumbuhan penjualan serta prospek pemasaran minyak kelapa sawit PTP XI. Peneltian berlangsung dari bulan Juli hingga September 1993. Pendekatan yang dipakai adalah konsep bauran pemasaran, analisa laporan rugi laba, analisa penjualan dan regresi sederhana untuk peramalan. Banyak upaya yang telah dilakukan oleh PTP XI dalam meningkatkan nilai penjualan melalui bauran pemasaran. Dalam kaitannya sebagai market nicher, pada industri minyak kelapa sawit dalam negeri dan pertumbuhan yang sedang dicapainya, keputusan penempatan segmentasi geografis untuk hanya melayani wilayah Jabotabek dan beberapa kota di Jawa Barat, sangat relevan dengan posisi persaingannya dalam industri. Kombinasi bauran pemasaran seperti upaya peningkatan mutu, pelayanan, dan sebagainya dinilai tepat. ...