Strategi Pemasaran Dan Analisa Peramalan Volume Penjualan Susu Olahan : Kasus PT Sari Husada, Yogyakarta

Abstract

Tujuan penulisan laporan praktek lapang ini adalah untuk mengetahui strategi pemasaran susu olahan yang dilakukan oleh Industri Pengolahan Susu, yaitu PT Sari Husada, memperkirakan volume penjualan susu olahan dalam kurun waktu lima tahun yang akan datang (1984-1988) dan memper- kirakan jumlah susu sapi segar yang dapat diterima oleh PT Sari Husada dalam kurun waktu lima tahun yang akan datang (1984-1988), serta mengetahui kecenderungan perkembangan volume penjualan susu olahan dan volume penerimaan susu sapi segar dalam kurun waktu lima tahun yang akan datang (1984-1988). Strategi pemasaran merupakan suatu kegiatan untuk mencapai tujuan pemasaran, yaitu memperoleh keuntungan. Strategi pemasaran yang dilakukan oleh PT Sari Husada me- liputi empat variabel, yaitu kombinasi produk, kombinasi harga, kombinasi promosi dan kombinasi distribusi. Tekan- an utama strategi pemasaran yaitu pasar, karena akhirnya produk yang ditawarkan oleh perusahaan diarahkan ke pasar. Karena pasar merupakan pusat perhatian untuk semua kegiatan yang menyangkut strategi pemasaran, maka dapat dikatakan bahwa produk memberikan akibat penting terhadap keputusan mengenai harga, promosi dan distribusi. Salah satu analisa pemasaran yang mendukung kegiatan strategi pemasaran yaitu analisa peramalan volume penju- alan produk. Dari lima jenis produk yang dihasilkan oleh PT Sari Husada, tiga diantaranya mempunyai kecenderungan volume penjualan yang makin meningkat dalam kurun waktu lima tahun yang akan datang (1984-1988). Sedang satu di- antaranya mempunyai kecenderungan volume penjualan yang tetap, dan sisanya mempunyai kecenderungan volume penjual- an yang makin menurun dalam kurun waktu lima tahun yang akan datang (1984-1988)…dst