Pengaruh Pemasaran Hijau terhadap Keputusan Pembelian pada Produk Avoskin

Abstract

Peningkatan sampah di industri kecantikan memicu konsumen untuk mulai mempertimbangkan isu lingkungan saat berbelanja dibuktikan dengan adanya peningkatan individu yang rela membayar produk hijau yang lebih mahal. Sementara itu, produsen merespon hal tersebut melalui strategi pemasaran hijau yang selaras dengan framework Triple Bottom Line (3P). Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis karakteristik konsumen yang melakukan pembelian produk Avoskin serta menganalisis pengaruh pengetahuan hijau dan pemasaran hijau terhadap keputusan pembelian pada produk Avoskin. Penelitian dilakukan pada bulan Juni 2023 melalui penyebaran kuesioner daring untuk 201 pengguna Avoskin. Data diolah menggunakan analisis deskriptif dan SEM-PLS pada aplikasi SmartPLS 3. Hasil penelitian menunjukkan bahwa pengetahuan hijau, produk hijau, harga hijau, temPeningkatan sampah di industri kecantikan memicu konsumen untuk mulai mempertimbangkan isu lingkungan saat berbelanja dibuktikan dengan adanya peningkatan individu yang rela membayar produk hijau yang lebih mahal. Sementara itu, produsen merespon hal tersebut melalui strategi pemasaran hijau yang selaras dengan framework Triple Bottom Line (3P). Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis karakteristik konsumen yang melakukan pembelian produk Avoskin serta menganalisis pengaruh pengetahuan hijau dan pemasaran hijau terhadap keputusan pembelian pada produk Avoskin. Penelitian dilakukan pada bulan Juni 2023 melalui penyebaran kuesioner daring untuk 201 pengguna Avoskin. Data diolah menggunakan analisis deskriptif dan SEM-PLS pada aplikasi SmartPLS 3. Hasil penelitian menunjukkan bahwa pengetahuan hijau, produk hijau, harga hijau, tempat hijau, dan promosi hijau berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian konsumen, namun hanya promosi hijau yang berpengaruh secara signifikan. Oleh karena itu Avoskin perlu terus menerapkan pemasaran hijau dalam jangka panjang, serta meningkatkan intensitas promosi yang kredibel melalui kampanye hijau untuk meningkatkan pangsa pasar dan kuantitas penjualan.pat hijau, dan promosi hijau berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian konsumen, namun hanya promosi hijau yang berpengaruh secara signifikan. Oleh karena itu Avoskin perlu terus menerapkan pemasaran hijau dalam jangka panjang, serta meningkatkan intensitas promosi yang kredibel melalui kampanye hijau untuk meningkatkan pangsa pasar dan kuantitas penjualan.

The increase in waste in the beauty industry has prompted consumers to consider environmental issues when shopping, evidenced by the rise in individuals willing to pay more for green products. Meanwhile, manufacturers respond to this through green marketing strategies aligned with the Triple Bottom Line (3P) framework. This study aims to analyze the characteristics of consumers who purchase Avoskin products and analyze the influence of green knowledge and green marketing on purchasing decisions on Avoskin products. The research was conducted in June 2023 by using online questionnaires to 201 Avoskin users. The data were processed using descriptive analysis and SEM PLS in the SmartPLS 3 application. The results showed that green knowledge, green products, green prices, green places, and green promotions have a positive effect on consumer purchasing decisions, but only green promotions have a significant impact. Therefore, Avoskin needs to continue to implement green marketing in the long term and increase the intensity of credible promotions through green campaigns to increase market share and sales quantity