Analisis Pemasaran Feed Additive PT SH berdasarkan Competitive Setting Profile (CSP) dan Company Alignment Profile (CAP)

Abstract

PT SH merupakan perusahaan yang mendistribusikan produk-produk obat hewan yang diproduksi oleh Lallemand Animal Nutrition (Perancis) dan beberapa produk dari supplier yang lain. Produk dari Lallemand ini termasuk dalam golongan feed additive yang berfungsi untuk meningkatkan produktivitas hewan ternak dengan konversi pakan yang lebih baik. Persaingan penjualan produk pada golongan ini sangat mempengaruhi penjualan feed additive PT SH. Oleh karena itu, penelitian ini menggunakan analisis CAP dan CSP untuk menganalisis pemasaran PT SH, dan menganalisis persaingan PT SH dengan perusahaan lain pada penjualan feed additive. Analisis CAP terdiri dari strategi, taktik dan nilai pemasaran, sedangkan analisis CSP terdiri dari permintaan pelanggan, situasi persaingan, dan faktor peubah. Analisis CAP memberikan skor rataan 2,93, skor pertengahan ini menunjukkan bahwa strategi dan taktik yang digunakan serta nilai pemasaran yang dimiliki oleh PT SH perlu diperbaiki dalam rangka meningkatkan penjualan feed additive PT SH. Analisis CSP memberikan skor rataan 3,51, skor yang cukup besar ini mengindikasikan bahwa persaingan PT SH dengan perusahaan lain cukup kuat pada penjualan feed additive. Hal ini menuntut PT SH harus menjaga mutu, meningkatkan pelayanan strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan feed additive, sehingga PT SH tidak tertinggal oleh perusahaan lain.