Model Campuran Tersarang dengan Pengamatan Berulang untuk Analisis Data Penjualan Minuman Kemasan PT XYZ

Abstract

Tujuan dari skripsi ini adalah untuk mengevaluasi keberhasilan strategi pemasaran produk kemasan minuman dengan menganalisa volume data penjualan produk yang dikumpulkan pada tahun 2016. Penelitian ini telah dilakukan di sembilan kota besar di Indonesia. Tiga jenis outlet penjualan minuman diamati yaitu WHS, TFS, dan provision. Data dikumpulkan secara berulang pada waktu yang berbeda selama tiga periode. Selain itu, ada sembilan kota yang dipilih secara acak di seluruh Indonesia dan faktor outlet bersarang dalam faktor kota. Karena kota dipilih secara acak maka kota tersebut menjadi faktor acak dan jenis outlet juga merupakan faktor acak. Di sisi lain, faktor waktu diperlakukan sebagai faktor tetap. Berdasarkan sifat hirarkis faktor-faktor ini, maka digunakan model campuran bersarang dengan pengukuran berulang. Hasil penelitian menunjukkan bahwa keragaman volume penjualan antar kota tidak nyata namun keragaman antar jenis outlet secara statistik nyata. Selain itu, interaksi antara kota dan waktu tidak nampak, namun interaksi antara jenis outlet dan waktu nyata. Selain iu, tidak ada pengaruh waktu yang nyata terhadap volume penjualan. Secara umum karena faktor outlet berkontribusi secara nyata terhadap volume penjualan, produsen harus lebih memperhatikan dan menerapkan kebijakan yang lebih kuat untuk meningkatkan kinerja outlet. Selain itu, karena interaksi jenis outlet dan waktu nyata, terutama interaksi antara TFS dan provision dan waktu, maka produsen dapat memperkuat strategi penjualan pada masing-masing outlet untuk setiap waktu.