Analisis Efelktivitas Strategi Promosi Terhadap Nilai Penjualan Produk Pestisida Pada PT Agricon Ltd. (Srudi Kasus Pada Petani Peserta Sekolah Lapang Agricon Kabupaten Karawang Propinsi Lawa Barat)

Abstract

Persaingan yang semakin ketal dalam industri agrokimia khususnya pestisida, menunrut perusahaan untuk dapat memenangkan persaingan guna mempenahankan eksistensinya Salah satu pemsahaan industri Agrokimia terkemuka di Indonesia adaIah PT. Agricon Ltd. PT Agricon Ltd. merupakan perusabaan produsen pestisida sekaligus distributor produk-produk agrokimia Konsumen terbesamya adaIah petani dan perkebunan-perkebunan besar diseluruh Indonesia, baik yang dimiliki pemerintah maupun swasta Untuk dapat terns eksis dalam dunia pestisida di Indonesia, perusahaan Iiarus teros mencari berbagai altematif penyelesaian untuk mempertahankan konsumennya yang ada dengan tantangan yang dihadapi dan merebut peluang untuk mendapatkan konsumen baru. Berdasarkan kondisi seperti ini produsen pestisida ditunrut untuk menjaga Jhubungan baik dengan konsumen dengan terns mengkomunikasikan produknya Salah satu cara untuk mengkomunikasikan produk adaIah dengan mempromosikan produk tersebut ke konsumen. Adanya promosi diharapkan Konsumen dapat mengetahui keberadaaan sebuah produk., timbul keinginan untuk mencoba dan perusahaan mampu mempertahankan konsumen tetap selia pada produk tersebut. Perusahaan dalam melakukan bauran pemasaran promosi juga perlu memperbatikan bauran pemasaran lainnya seperti penentuan produk., penetapan harga, dan pemilihan tempaL Selain itu faktor-faktor yang mempengaruhi strategi promosi juga perlu diperbatikan dalam menentukan strategi promosinya seperti : dana yang tersedia (anggarnn), sifat pasar, sifat produk., pelanggan, pesaing, dan daur hidup suaru produk.. Banyaknya alat promosi yang tersedia seperti periklanan, promosi penjualan, humas dim publisitas, personal selling, dan pemasaran langsung juga ikut mempengaruhi keputusan pemsahaan dalam menentukan kombinasi bauran pemasaran yang paling efektif dan paling optimal . daIam memasarkan produknya Salah satu program promosi yang sedang dijalankan oleh PT Agricon adaIah Sekolah lapang Agricon dimana cara promosi ini melibatkan penyuluh pertanian dan kelompok tani secara lebih inteosif untuk dididik tentang bagaimana cara pengendalian hama yang baiIc Salah satu indikator dari keberbasilan program ini dapatmenimbulkan loyalitas dari para petani untuk menggunakan produk PT agricon Ltd. 'Memperbatikan hal-hal tersebul diatas, mah perlu diketahui seberapa besar efektifitas dari strategi promosi produk pestisida yang dijalankan PT Agricon Ltd.