Studi Pemasaran Produk Rotan untuk Tujuan Ekspor : Kasus CV. JAVA RATTAN, Kabupaten Cirebon, Jawa Barat

Abstract

Rotan merupakan salah satu hasil hutan non kayu yang sangat besar peranannya dalam pemenuhan kebutuhan masyarakat serta penerimaaan devisa negara. Salah satu sentra industri rotan yang terbesar di Indonesia berada di Cirebon. Pengusaha rotan dan pengrajin rotan dalam menjalankan usahanya menghadapi berbagai masalah antara lain bahan baku, teknologi, tenaga kerja, modal dan persaingan pasar. Diantara masalah tersebut yang paling berat dihadapi oleh perusahaan ekspor produk rotan adalah persaingan pasar, oleh karena itu untuk mendapatkan solusi strategi pemasaran yang efektif dan efisien maka perlu diadakan studi pemasaran produk rotan untuk tujuan ekspor. Penelitian ini bertujuan untuk mengkaji bentuk strategi bauran pemasaran yang dilakukan perusahaan dan merumuskan alternatif strategi bauran pemasaran yang tepat dijalankan perusahaan di masa yang akan datang, serta mengidentifikasi posisi perusahaan melalui faktor eksternal dan faktor internal perusahaan. Penelitian dilakukan dengan menggunakan tiga metode yaitu analisis bauran pemasaran, analisis relative market share (RMS) dan analisis SWOT (Strength, Weakness, Opportunity, Treat). Perangkat analisis SWOT adalah External Factor Evaluation (EFE), Internal Factor Evaluation (IFE), diagram SWOT dan matrik SWOT. Perangkat dari analisis bauran pemasaran adalah produk, harga, distribusi dan promosi. Data primer diperoleh melalui wawancara dengan cara mengisi kuisioner, dan data sekunder diperoleh dengan cara studi literatur.