Segmentasi Perokok Berdasarkan Motivasinya

Abstract

Banyak faktor yang mempengaruhi konsumen dalam membeli suatu produk, antara lain faktor sosial, budaya, maupun faktor psikologis. Motivasi merupakan salah satu faktor psikologis yang mempengaruhi seseorang dalam membeli suatu produk. Oleh karena itu sangat penting bagi produsen untuk mengetahui motivasi konsumen dalam membeli suatu produk guna melakukan positioning yang tepat bagi produkproduk mereka. Konsumen memiliki motivasi yang berbeda dalam memilih suatu merekiproduk tertentu. Konsumen dapat dikelompokkan berdasarkan motivasinya. Misalnya untuk produk rokok, setiap perokok mempunyai motivasi yang berbeda. Motivasi merokok bisa muneul dari dalam individu (motivasi internal) maupun muneul karena adanya dorongan dari luar individu tersebut (motivasi external).