Analisis Strategi Pemasaran Ekspor Ikan Hias CV. Cahaya Baru, Jakarta Selatan

Abstract

Potensi produksi ikan hi as Indonesia diperkirakan .30 juta ekor per tahun dengan 312 jenis ikan hias, yakni sekitar sepertiga dari 1100 spesies yang diperdagangkan di dunia, meliputi 250 jenis ikan hias laut dan 62 jenis ikan hias air tawar. Dengan potensi tersebut, baru sekitar 108 jenis ikan hias yang telah dimanfaatkan sebagai komoditi ekspor, yang terdiri dari 59 jenis ikan hias laut dan 49 jenis ikan hias air tawar. Pangsa pasar CV. Cahaya Baru periode 1990-1994 cenderung mengalami penurunan, dengan rata-rata penurunan yaitu 8,0% per tahun. Pangsa pasar perusahaan masih rendah yaitu 0,89%. Perkembangan ekspor ikan hias CV. Cahaya Baru periode 1990-1995 rata-rata 7,50% untuk nilainya dan 7,88% untuk volumenya. Volume ekspor ikan hias perusahaan tahun 1990-1995 cenderung mengalami kenaikan, sedangkan dari segi nilainya terjadi penurunan pada tahun 1993 dan 1994 masingmasing sebesar 2,32% dan 4,64%, dan tahun 1995 mengalami peningkatan kembali sebesar 24,82%. Hal ini disebabkan karena persentase kenaikan volume ekspor perusahaan mengalami penurunan, dan harganya juga menurun, sehingga mengakibatkan penurunan terhadap nilai ekspor yang diterima. Tujuan dari penelitian ini adalah mempelajari strategi pemasaran ekspor ikan hi as yang telah dijalankan oleh perusahaan saat ini, mengidentifikasi faktor eksternal yang menggambarkan peluang dan ancaman bagi perusahaan dan faktor internal yang menggambarkan kekuatan dan kelemahan perusahaan, merumuskan alternatif strategi pemasaran ekspor ikan hias bagi perusahaan di masa mendatang. Penelitian ini dilaksanakan di CV. Cahaya Baru, Jalan Cenek nomor 15 (Raya Kodam Bintaro) Jakarta Selatan, selama lebih kurang dua bulan yaitu Februari sampai April 1996.