Formulasi Strategi Perbaikan Kinerja Perusahaan Properti Pt Xyz Pasca Akuisisi

Abstract

Daerah Istimewa Yogyakarta merupakan salah satu provinsi di Indonesia yang memiliki jumlah penduduk yang terus meningkat di setiap tahunnya. Meningkatnya jumlah penduduk disetiap tahunnya membuat kebutuhan akan tempat tinggal akan meningkat pula. Namun keterbatasan lahan untuk tempat tinggal selalu menjadi permasalahan di kota-kota besar yang ada di Indonesia termasuk Yogyakarta. Salah satu solusi permasalahan tersebut adalah dengan membangun hunian vertikal. PT XYZ adalah salah satu perusahaan yang berkecimpung dalam pembangunan hunian vertikal yaitu apartemen dan kondotel. Di tengah berkembangnya bisnis hunian vertikal terutama pada pengembangan apartemen dan kondotel di Yogyakarta, PT XYZ saat ini sedang mengalami kesulitan untuk melanjutkan pembangunan apartemen dan kondotel. Hingga bulan Agustus 2017, progress pembangunan baru berjalan 2.61%. Kondisi tersebut membuat menurunnya kepercayan konsumen lama yang berdampak pada menurunnya penerimaan perusahaan. Penurunan penerimaan tersebut disebabkan karena adanya tunggakan pembayaran cicilan oleh konsumen lama. Selain penurunan penerimaan, perusahaan dihadapkan dengan banyaknya pembatalan unit oleh konsumen lama. Berbagai permasalahan tersebut membuat menurunnya kinerja perusahaan. Salah satu strategi yang telah dilakukan perusahaan adalah menjual total 38% sahamnya kepada PT Agung Develepomen Propertindo dan PT Tata Bumi Raya agar pengembangan apartemen dan kondotel tetap dapat berjalan sesuai rencana. Bersama manajemen baru, perusahaan dituntut untuk memperbaiki kinerja perusahaan agar kembali membaik. Tujuan penelitian ini adalah mengevaluasi kinerja dari berbagai faktor yang menyebabkan penurunan kinerja perusahaan sebelum akuisisi hingga saat ini, mengidentifikasi kondisi internal dan eksternal PT XYZ setelah proses akuisisi, dan memformulasikan strategi pasca akuisisi untuk memperbaiki kinerja PT XYZ. Hasil penelitian menunjukkan bahwa faktor yang menyebabkan kinerja perusahaan menurun disebabkan oleh aspek pengambilan keputusan oleh para manajemen sebelum perusahaan diakuisisi. Tercatat beberapa keputusan yang membuat buruknya kinerja perusahaan seperti keputusan dalam memilih kontraktor, strategi penetapan harga, serta keputusan mencantumkan garansi 100% pengembalian dana dalam PPJB jika konsumen membatalkan unit. Analisis lingkungan eksternal perusahaan menunjukkan bahwa perusahaan sudah dapat merespon dengan baik perkembangan teknologi informasi dan social media, lokasi apartemen dan kondotel yang terletak di antara kampus UGM dan UII serta banyaknya daya tarik obyek wisata di Provinsi DIY. Evaluasi matriks EFE memiliki skor total 2.96. Skor tersebut menunjukkan bahwa perusahaan saat ini cukup mampu untuk merespon peluang dan ancaman yang ada. Analisis lingkungan internal perusahaan menunjukkan bahwa kekuatan terpenting yang miliki oleh perusahaan saat ini adalah kerjasama dengan kontraktor PT Tata Bumi Raya yang sudah berpengalaman dan berlanjutnya pencairan dana pinjaman dari Bank BTN Syariah. Evaluasi matriks IFE memiliki skor total 2.5 menunjukkan bahwa internal perusahaan berada pada posisi rata-rata, artinya perusahaan tidak terlalu kuat maupun tidak terlalu lemah. Hasil matriks EFE dan IFE tersebut memposisikan perusahaan di dalam sel V (menjaga dan mempertahankan) pada matriks IE. Posisi perusahaan pada sel tersebut dapat dikendalikan dengan strategi penetrasi pasar dan pengembangan produk. Strategi-strategi lain juga dirumuskan menggunakan matriks SWOT dan didapatkan 5 alternatif strategi guna memperbaiki kinerja perusahaan: (1) rebranding nama apartemen dan kondotel; (2) meningkatkan hubungan baik dengan konsumen; (3) meningkatkan aktivitas promosi dan penjualan; (4) membuat nilai tambah apartemen yang dijual; (5) merekrut karyawan sales berpengalaman. Implikasi manajerial dari penelitian ini adalah sebuah formulasi perbaikan kinerja perusahaan berupa kegiatan dari 5 strategi yang sudah dibangun dan waktu pelaksanaannya. Hasilnya rencana-rencana kegiatan strategik tersebut dirumuskan kedalam rencana strategik selama empat tahun kedepan (2019-2022).