Formulasi Strategi Bisnis Perusahaan Original Equipment Manufacturer (Oem) Studi Kasus Di Pt Xyz

Abstract

Perusahaan-perusahaan besar pemilik merek banyak yang menggunakan jasa OEM untuk memproduksi produk mereka. PT XYZ sebagai salah satu perusahaan Original Equipment Manufacturer (OEM) yang bergerak dalam bidang produksi footwear hanya memproduksi produk berdasarkan pesanan dari pelanggan. Sebagai perusahaan jasa, kepuasan pelanggan sangat penting karena hal ini yang menjamin kontinyuitas order. Target market PT XYZ adalah brand-brand besar yang sudah mempunyai brand image yang kuat dan volume penjualan yang besar sehingga banyak perusahaan lain atau kompetitor yang ingin menjadi supplier. Selain banyaknya kompetitor, tidak adanya kontrak kerja dengan customer juga menjadi kendala dalam bisnis karena tidak bisa memperkirakan kondisi pasar dalam jangka panjang. Penelitian ini mempunyai tiga tujuan yaitu 1) untuk mendeskripsikan visi dan misi PT XYZ apakah masih relevan dengan kondisi saat ini, 2) menganalisis kondisi internal dan eksternal PT XYZ dalam merespon peluang dan ancaman bisnis, 3) merumuskan strategi PT XYZ agar mampu bersaing. Penelitian ini menggunakan metode deskriptif analisis dalam bentuk studi kasus. Jenis data yang digunakan adalah primer dan sekunder. Data primer diperoleh melalui observasi, wawancara dan kuesioner. Data sekunder diperoleh dari data internal perusahaan, data dari internet dan studi pustaka. Analisis yang digunakan pada penelitian ini adalah teknik analisis kualitatif dan kuantitatif dengan pendekatan konsep-konsep menajemen strategik. Langkah-langkah yang dilakukan adalah menganalisis lingkungan internal dan eksternal dengan matrix IFE dan EFE, menganalisis posisi perusahaan dengan matrix IE, perumusan strategi alternatif berdasarkan posisi perusahaan pada matrik IE, penyusunan rekomendasi prioritas strategi dengan QSPM, selanjutnya adalah penentuan strategi bisnis. Hasil penelitian menunjukkan bahwa visi PT XYZ masih sesuai dengan kondisi saat ini sedangkan misi PT XYZ belum terlalu dipublikasikan karena manajemen perusahaan lebih memandang pentingnya mempublikasikan visi dan nilai inti perusahaan. Hasil analisis faktor internal menghasilkan delapan faktor yang menjadi kekuatan dan delapan faktor yang menjadi kelemahan bagi perusahaan, sedangkan analisis eksternal menghasilkan tujuh faktor yang menjadi peluang dan tujuh faktor yang menjadi ancaman perusahaan. Hasil analisis IFE pada PT XYZ menghasilkan skor 3.064 dan EFE menghasilkan skor 2.595. Penggabungan matrik IFE dan EFE (3.064,2.595) pada matriks IE memposisikan PT XYZ pada sel IV. Pada sel IV strategi yang tepat untuk perusahaan adalah grow and build (tumbuh dan membangun). Beberapa alternatif strategi yang berhasil dirumuskan adalah penetrasi pasar, pengembangan produk, pengembangan SDM, pengembangan pasar, relokasi perusahaan dan cost leadhership. Hasil analisis prioritas strategi dengan QSPM menghasilkan strategi prioritas untuk PT XYZ adalah pengembangan SDM.