Analisis Pengembangan Model Bisnis Properti Pt Hasta Raya Utama

Abstract

Pertumbuhan properti di Indonesia tumbuh dengan pesat. Hal ini karena Indonesia mengalami akselerasi industri properti yang tinggi disaat negara maju mengalami kelambatan di sektor industri properti. PT Hasta Raya Utama merupakan sebuah perusahaan pengembang yang bergerak di bidang properti. Sebagai pemain baru di bisnis properti, PT Hasta Raya Utama harus memiliki model bisnis yang tepat dan bisa diandalkan agar dapat terus bertumbuh dan mencapai objektif perusahaan. Sehingga dalam mencapai tujuan nya itu, PT Hasta Raya Utama membutuhkan persiapan strategi jangka pendek, jangka menengah dan jangka panjang yang akan diaplikasikan secara menyeluruh dan terencana dengan fokus utama kepada pengembangan atau ekspansi dan produk yang marketable. Model bisnis merupakan cetak biru sebuah strategi yang diterapkan melalui struktur organisasi, proses, dan sistem. Model bisnis digunakan sebagai alat pembanding model- model bisnis lainnya agar dapat mengenali perbedaanperbedaan strategis yang dapat memberikan keunggulan kompetitif. Pada kanvas bisnis model terdapat 9 bagian yang mencakup dari 4 hal utama dalam bisnis, yaitu konsumen, produk yang ditawarkan, infrastruktur, dan kelayakan finansial. Sebagai usulan untuk memperbaiki model bisnisnya, maka ada dua alternatif model bisnis antara lain konsep partnership via agensi dan konsep gabungan awal dengan penajaman customer segment dan value propositions serta penambahan konsep penjualan online. Konsep agensi berfokus pada ekspansi promosi dan menjangkau segmen pelanggan di wilayah Jabodetabek. Kelebihan konsep ini yaitu promosi secara masif dan luas dikarenakan adanya keterlibatan agen penjual lain. Kelemahan konsep ini yaitu besar nya biaya untuk promosi dan harus mendukung agensi untuk bisa menjual dengan baik