Model dan Strategi Bisnis Produk Cicil Emas Dengan Pendekatan Business Model Canvas, Studi Kasus: Bank Syariah Xyz

Abstract

Emas merupakan logam mulia yang sangat spesial, mempunyai warna yang khas dan kesulitan dalam pembuatannya membuat emas dipandang sebagai barang yang mempunyai harga yang bernilai kualitas tinggi. Selain sebagai perhiasan, emas juga ideal sebagai alat investasi. Ini karena emas sulit untuk dihancurkan dan tidak akan kehilangan nilai. Emas juga mempunyai nilai harga yang tinggi dan laku di pasaran. Selain itu, emas merupakan salah satu investasi yang relatif aman. Dalam produk investasi, beberapa bank syariah menyediakan produk yang memungkinkan para nasabahnya untuk memperoleh pembiayaan dalam bentuk kepemilikan emas, yaitu produk Cicil Emas. Produk Cicil Emas merupakan Fasilitas yang disediakan oleh perbankan syariah untuk membantu nasabah untuk membiayai kepemilikan emas berupa lantakan (batangan) yang sudah bersertifikasi antam. Salah satunya bank yang memiliki produk tersebut adalah Bank Syariah XYZ Dari data portofolio finansial produk cicil emas Bank Syariah XYZ, dapat dilihat bahwa dari sisi pertumbuhan produk cicil emas sudah relatif cukup baik, namun pencapaian portofolio finansial dan target bisnisnya masih jauh dari kata memuaskan, baik dari sisi pencapaian posisi (outstanding) maupun target pertumbuhan. Selain itu, pencapaian produk cicil emas masih sangat rendah apabila dibandingkan dengan pencapaian produk berbasis emas yang lain, padahal di satu sisi manajemen sudah mendorong dengan sangat baik untuk menggarap bisnis produk berbasis emas tersebut. Hal ini mengindikasikan model bisnis dan strategi bisnis untuk produk cicil emas yang masih belum optimal. Bank syariah XYZ perlu mengembangkan model bisnis dan strategi bisnis untuk membuat produk cicil emas dapat berkembang dan menumbuhkan bisnis perusahaan. Salah satu metode yang dapat digunakan untuk memetakan model bisnis yang tepat adalah dengan menggunakan business model canvas. Hasil dari penelitian adalah pengembangan model bisnis produk cicil emas bank syariah XYZ dengan menggunakan pendekatan business model canvas. Penelitian ini menghasilkan model bisnis yang baru dan strategi bisnis alternatif yang dijalankan dalam implementasi model bisnisnya. Dalam 9 elemen business model canvas terdapat 3 elemen yang dikembangkan dalam penelitian ini, yaitu elemen chanels, key activities, dan key partnership. Pengembangan dalam tiga elemen tersebut dipetakan ke dalam model bisnis produk cicil emas Bank Syariah XYZ dengan menggunakan business model canvas yang baru dan sudah dikembangkan. Namun, model bisnis yang sudah dikembangkan perusahaan tidak akan berjalan optimal apabila tidak ada strategi bisnis yang dibuat untuk menjalankan model bisnisnya. Setelah mengembangkan model bisnis produk cicil emas Bank Syariah XYZ, penelitian ini juga menghasilkan tahapan – tahapan strategi bisnis yang dapat digunakan Bank Syariah XUZ untuk memasarkan value proposition produk cicil emas bank syariah XYZ.