Faktor-Faktor Yang Memengaruhi Niat Masyarakat Mikro Dalam Membeli Produk Asuransi Mikro Syariah

Abstract

Penelitian ini memaparkan faktor-faktor yang memengaruhi niat pada masyarakat mikro dalam membeli produk asuransi mikro syariah. Mengambil sample pada Koperasi Baytul Ikhtiar Bogor dimana seluruh pembiayaan bagi pesertanya sudah dilindungi oleh asuransi kredit syariah. Pendekatan penelitian ini adalah deskriptif kuantitatif dan deskriptif kualitatif berdasarkan studi pustaka, observasi, dan kuesioner dengan menggunakan metode Partial Least Square (PLS) yang merupakan metode alternatif Structural Equation Modeling (SEM). Teori yang digunakan adalah Theory of Planned Behaviour (TPB) dengan Variabel laten Sikap Terhadap Prilaku (STP - 5 indikator), Norma Subyektif (NS - 4 indikator), Persepsi Kontrol Prilaku (PKP - 5 indikator), Pengetahuan (12 pertanyaan) dan Relijiusitas (12 indikator). Adapun dari kelima variabel tersebut, yang berpengaruh pada niat masyarakat mikro dalam membeli produk asuransi mikro syariah adalah variabel Norma Subyektif dan Relijiusitas. Penelitian ini melibatkan 77 orang responden yang dengan dikategorikan berdasarkan agama, tempat tinggal, kepemilikan asuransi jiwa, merupakan pengambil keputusan dalam keluarga, tidak ada yang bekerja pada perusahaan asuransi bagi keluarga yang tinggal dalam satu rumah dan berusia antara 25-50 tahun. Berdasarkan uji statistik menunjukkan nilai Tstatistik untuk variabel STP sebesar 0.792 dan Pvalues 0.444, variabel PKP Tstatistik 1.231 dan Pvalues 0.220 serta variabel pengetahuan dengan Tstatistik 0.154 dengan Pvalue sebesar 0.868 didalam model TPB dapat disimpulkan bahwa tidak adanya pengaruh ketiga variabel tersebut terhadap niat. Sedangkan variabel NS dengan Tstatistik 3.346 dan Pvalues 0.002 dan Relijiusitas Tstatistik 2.130 dan Pvalues 0.037 disimpulkan bahwa variabel NS dan Relijiusitas berpengaruh positif terhadap niat. Sedangkan pada nilai koefisien determinasi (R2) berada pada nilai 43%, sehingga dapat dijelaskan bahwa niat beli masyarakat mikro terhadap produk asuransi mikro syariah dapat dijelaskan dengan kelima variabel yang terdapat pada model TPB tersebut. Strategi pemasaran berdasarkan variabel NS yang dapat dikembangkan adalah menciptakan marketing komunikasi yang sederhana dan mudah dimengerti bagi kalangan mikro dan pemasaran melalui komunitas yang sudah ada. Berdasarkan variabel Relijiusitas, dapat dikembangkan strategi dengan menggunakan slogan-slogan yang bernuansa syariah dalam komunikasi pemasarannya temasuk memberikan literasi keuangan syarian kepada segmen pasar yang dituju.