Analisis Minat Pembelian Ulang Benih Padi Hibrida Oleh Petani Di Wilayah Pemasaran Regional I Sukamandi Pt Sang Hyang Seri (Persero)

Abstract

Kebutuhan padi akan terus meningkat seiring dengan proyeksi laju pertambahan penduduk. Penggunaan benih bermutu merupakan hal yang perlu mendapat perhatian. PT Sang Hyang Seri (Persero) merupakan salah satu perusahaan BUMN yang bergerak dalam menghasilkan benih padi hibrida bersertifikat. Dalam menghadapi lingkungan persaingan bisnis yang sangat dinamis dan strategis, maka PT Sang Hyang Seri (Persero) memerlukan strategi pemasaran yang komprehensif. Oleh karena itu, diperlukan adanya analisis faktorfaktor yang mempengaruhi minat pembelian ulang benih padi hibrida oleh petani. Metode yang digunakan adalah analisis regresi berganda. Faktor-faktor yang mempengaruhi minat pembelian ulang benih padi hibrida terdiri dari Attitude, Subjective norm, dan Perceived behavior control. Ketiga faktor tersebut memberikan pengaruh yang signifikan terhadap minat pembelian ulang benih padi hibrida. Faktor yang mempengaruhi pembelian benih padi hibrida pada PT Sang Hyang Seri (Persero) merupakan faktor yang menentukan keberhasilan pemasaran benih hibrida kepada konsumen. Hasil analisis menunjukkan bahwa faktor yang mempengaruhi pembelian benih padi hibrida adalah attitude, subjective norm dan perceived behavior control. Perceived behavior control atau persepsi kontrol perilaku menurut responden merupakan faktor yang menjadi penentu pertama yang mempengaruhi tingkat pembelian benih padi hibrida. Faktor selanjutnya yang mempengaruhi adalah Subjective norm atau norma subyektif kemudian yang terakhir adalah attitude. Petani memiliki keyakinan bahwa penggunaan benih padi hibrida memberikan dampak peningkatan keuntungan dari produksi, waktu panen akan lebih cepat, serta akan menghasilkan anakan padi yang lebih banyak sehingga keyakinan tersebut dapat meningkatkan perilaku petani dalam intensitas pembelian benih padi hibrida dengan harapan petani memperoleh keuntungan yang lebih besar. Perilaku pembelian padi hibrida oleh petani di wilayah pemasaran Regional I Sukamandi PT Sang Hyang Seri (Persero) dipengaruhi oleh kontak tani yang dapat dihubungi, anjuran dari penyuluh setempat untuk menggunakan benih padi hibrida, dan pengaruh paling kecil adalah pemasaran yang dilakukan oleh PT Sang Hyang Seri (Persero) itu sendiri. Pengaruh variabel persepsi kontrol perilaku bertolak belakang dengan teori yang ada. Hasil analisis menunjukkan pengaruh yang negatif. Hal ini, dimungkinkan karena petani hibrida yang berada pada sentra padi. Selain itu, secara umum petani padi di wilayah pemasaran Regional I Sukamandi PT Sang Hyang Seri (Persero) menggunakan benih padi terakhir pada tahun 2014, dimana pada saat itu adanya subsidi dari pemerintah yang menganjurkan petani menggunakan benih padi hibrida agar produksi padi nasional meningkat.