Strategi Pengembangan Perusahaan Perdagangan Emas Wilayah Jabodeta (Studi Kasus Pt Xyz)

Abstract

Penelitian ini berisi mengenai strategi pengembangan PT XYZ yang bergerak di bidang perdagangan emas menggunakan strategi bisnis model kanvas (BMC). Analisa model bisnis awal dilakukan dengan melakukan penilaian 9 elemen model kanvas untuk mengetahui kondisi bisnis perusahaan saat ini. Analisis selanjutnya adalah melakukan penilaian strength, weakness, opportunity dan threat (SWOT) setiap elemen BMC untuk mengetahui elemen mana dan apa yang harus diperbaiki dan dikembangkan dari model bisnis awal. PT XYZ merupakan salah satu perusahaan yang bergerak dibidang jasa jual-beli emas untuk masyarakat. PT XYZ dalam bisnisnya menyediakan layanan pembelian emas secara cicilan dengan tenor waktu tertentu. Penurunan jumlah transksi yang tercatat sejak bulan Januari hingga Agustus dan tingginya angka turn over karyawan perlu mendapat perhatian khusus dari perusahaan. Penelitian ini diawali dengan penilaian kondisi awal perusahaan dilihat dalam 9 elemen perspektif model bisnis kanvas kemudian dilanjutkan melalui analisis SWOT setiap elemen bisnis model untuk mengetahui elemen mana yang perlu dilakukan perbaikan. Hasil analisis tersebut menghasilkan masukan bagi perusahaan agar melakukan perbaikan pada model bisnis yang telah ada terutama pada elemen revenue stream, cost structure dan key activity. Model bisnis perbaikan ini diharapkan dapat meningkatkan efisisensi dan efektifitas aktivitas perusahaan. Tahapan selanjutnya penulis menyusun bisnis model berdasarkan perspektif Blue Ocean Strategy untuk menemukan peluang baru yang dapat dikembangkan oleh perusahaan dalam rangka bersaing dengan perusahaan kompetitor dan dihasilkan model bisnis alternatif sebagai acuan yang dapat dimanfaatkan PT XYZ untuk pengembangan perusahaan. Sebelum menerapkan model bisnis alternatif ada baiknya PT XYZ menerapkan terlebih dahulu model bisnis perbaikan yang dibuat. Hal ini untuk menciptakan kondisi yang kondusif bagi perusahaan sebelum mengembangkan model bisnis baru. Secara garis besar perusahaan dapat tetap menjalankan model bisnis perbaikan dan model bisnis alternatifnya secara bersamaan dalam satu cabang, sehingga ini dapat menjadi bagian dari diversifikasi pendapatan dan biaya yang dikeluarkan. Namun ada baiknya dua model bisnis ini dikelola oleh dua tim yang berbeda, karena dua model bisnis ini memiliki arah yang berbeda. Kedisiplinan dalam membuat peraturan, produk dan kebijakan yang berlaku perlu ditingkatkan, sehingga perusahaan dapat fokus mengembangkan dan menjalankan strategi marketing. Selain itu konsistensi dalam pengambilan keputusan membuat kemajuan perusahaan akan lebih terukur.