Dayasaing Pt Pesona Daun Mas Asri Berdasarkan Aktifitas Rantai Nilai

Abstract

PT Pesona Daun Mas Asri (PT PDMA) mengalami penurunan penjualan yang disebabkan oleh pertumbuhan jumlah pesaing dan masuknya bunga impor. Tujuan dari penelitian ini adalah mendeskripsikan penjualan PT PDMA, menganalisis rantai nilai tanaman hias di PT PDMA, mengidentifikasi faktorfaktor strategis yang menentukan dayasaing PT PDMA dan merusmuskan serta menentukan prioritas strategi untuk meningkatkan dayasaing PT PDMA. Alat analisis yang digunakan adalah analisis rantai nilai, porter diamond, matriks internal faktor, matriks eksternal faktor, matrik IE dan Analisis Quantitative Planing Matriks (QSPM). Analisis rantai nilai dan diamond porter digunakan untuk mendapatkan faktor internal dan eksternal PT PDMA. Faktor internal dan eksternal tersebut akan dianalisis menggunakan matriks IFE dan EFE untuk mendapatkan nilai skor. Skor tersebut akan digunakan untuk mendapatkan strategi menggunakan matriks IE. Pemilihan strategi prioritas didapatkan dari analisis QSPM. Penjualan PT PDMA mengalami fluktuasi yang di pengaruhi oleh bebrapa faktor, penjualan tertinggi terjadi pada bulan Oktober-Desember yang dipengaruhi oleh peningkatan acara pesta pernikahan dan hari besar keagamaan. Faktor internal yang menyebabkan penurunan penjualan adalah pada bagian produksi dan marketing. Hasil analisis rantai nilai dan porter diamond didapatkan kekuatan utama PT PDMA adalah bunga potong dan daun potong yang dihasilkan berkualitas dan harga yang lebih murah dari pesaing, kelemahan utama PT PDMA adalah kegagalan panen. Faktor eksternal yang menjadi peluang utama adalah peningkatan pembangunan hotel dan terbukanya pasar global adapun ancaman untama adalah perubahan iklim. Hasil pemilihan strategi menggunakan Matriks IE dan Analisis QSPM didapatkan strategi utama yang harus dilakukan PT PDMA adalah meningkatkan pangsa pasar dengan memanfaatkan media online maupun meningkatkan personal selling. Strategi yang kedua adalah memasarkan produk keluar negeri dengan mempelajari terlebih dahulu prosedur-prosedur ekspor. Strategi yang ketiga adalah pembangunan green house untuk mengatasi kegagalan panen yang dihadapi oleh PT PDMA.