Strategi Pengembangan Portofolio Produk Divisi Penerbitan Buku-Buku Perguruan Tinggi Pt. Xyz

Abstract

Penelitian bertujuan untuk membantu PT XYZ merumuskan strategi pengembangan atas portofolio produk buku perguruan tinggi. PT XYZ saat ini memiliki empat divisi yang masing-masing menyasar segmen yang berbeda. Divisi A merupakan tulang punggung kelangsungan usaha perusahaan khusus menerbitkan buku-buku teks perguruan tinggi, yang dikelompokkan kedalam kategori Agama Islam, Ekonomi dan Manajemen, Ilmu Hukum , Ilmu Kesehatan, Ilmu Pendidikan, Ilmu Psikologi dan Sosial Politik. PT XYZ perlu mengevaluasi Divisi A karena pada tahun 2104 mengalami peningkatan penjualan yang tidak signifikan. Untuk merumuskan strategi pengembangan portofolio menggunakan Matriks General Electric (GE) dan Analisis Product Life Cycle (PLC). Hasil Matriks GE menunjukkan bahwa kategori Agama Islam, Ekonomi dan Manajemen, Ilmu Kesehatan, Ilmu Pendidikan dan Sosial Politik berada dalam kuadran I yaitu daya tarik dalam industri masih tinggi untuk kategori-kategori tersebut yang diimbangi dengan kekuatan bisnis perusahaan yang tinggi juga. Kategori Ilmu Hukum dan Ilmu Psikologi berada dalam kuadran II yaitu perusahaan memiliki kekuatan bisnis yang tinggi namun daya tarik industri untuk kategori-kategori tersebut pada posisi sedang. Hasil Analisis PLC yaitu Agama Islam, Ekonomi dan Manajemen, dan Sosial Politik pada fase dewasa. Ilmu Hukum dan Psikologi berada pada fase tumbuh sedangkan Ilmu Kesehatan dan Ilmu Pendidikan pada fase turun. Perumusan strategi pengembangan untuk untuk kategori Teks Agama Islam Ekonomi dan Manajemen, Sosial Politik dengan 2 (dua) strategi pertumbuhan yaitu (1) Strategi pertumbuhan intensif yaitu dengan strategi penetrasi pasar, strategi pengembangan dan perluasan produk, layanan dan jaminan, strategi pengembangan pasar. (2) Strategi pertumbuhan integratif yaitu integrasi kebelakang dengan mengakuisisi perusahaan kertas atau perusahaan percetakan demi menjaga kestabilan salah satu komponen utama pembentuk harga produk. Kategori buku teks Hukum dan Psikologi yaitu dengan (1) Strategi pertumbuhan intensif dengan melakukan strategi harga untuk penetrasi pasar, strategi pengembangan atau perluasan produk, layanan dan jaminan serta strategi pengembangan pasar dengan memperluas pemasaran pada area geografi baru dan (2) Strategi Integratif yaitu dengan strategi integrasi vertikal. Rekomendasi strategi untuk kategori Ilmu Kesehatan dan Ilmu Pendidikan yaitu (1) strategi bertahan yaitu divestasi dan penciutan dan (2) strategi pertumbuhan intensif dengan melakukan strategi penetrasi pasar dengan strategi pengembangan produk dan strategi pengembangan pasar.