Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Pembelian Tidak Terencana

Abstract

Strategi penjual dalam pusat perbelanjaan dalam menarik konsumen sangat beragam. Konsumen yang datang diberikan banyak stimulus agar terjadi pembelian, baik terencana mau tidak terencana. Menurut Loudon & Bitta dalam Widawati (2011) dan Hawkins (2007) dapat ditarik kesimpulan awal bahwa faktor faktor yang mempengaruhi pembelian tidak terencana adalah faktor marketing dan hedonik. Tujuan penelitian ini adalah menganalisis pengaruh faktor marketing dan hedonik terhadap keputusan pembelian impulsif, Menganalisis pengaruh faktor marketing terhadap hedonik pelanggan dan memformulasikan strategi pemasaran untuk meningkatkan pembelian impulsif. Dalam penelitian ini pembeli menjadi responden dalam mengisi kuesioner. Waktu pengambilan data adalah 15-21 Desember 2013. Jumlah responden yang diteliti adalah 192 responden, diambil secara purposif dan menggunakan alat analisis SEM (Structural Equation Modeling). Kesimpulan dari penelitian ini adalah faktor marketing dan hedonik berpengaruh signifikan terhadap pembelian impulsif dan pengaruh faktor-faktor tersebut positif. Faktor marketing berpengaruh signifikan positif terhadap dan pengaruhnya positif.