Efektivitas Storytelling Iklan Marjan dalam Mendorong Keputusan Pembelian Konsumen

Abstract

Di era digital dengan persaingan bisnis yang semakin ketat, perusahaan dituntut untuk menerapkan strategi pemasaran yang inovatif dan efektif guna menarik perhatian konsumen. Salah satu strategi utama dalam komunikasi pemasaran adalah periklanan yang berfungsi untuk menarik perhatian, membangkitkan minat, menciptakan keinginan, dan mendorong tindakan pembelian. Marjan, sebagai brand yang sudah dikenal luas, memanfaatkan pendekatan storytelling dalam iklannya untuk membangun koneksi emosional dengan audiens. Cerita yang kuat dalam iklan dipercaya mampu membentuk persepsi positif dan memengaruhi keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana efektivitas storytelling iklan Marjan dalam mendorong keputusan pembelian konsumen, serta mengidentifikasi faktor-faktor yang berpengaruh terhadap efektivitas tersebut. Metode yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif asosiatif dengan uji validitas dan reliabilitas, analisis deskriptif dan analisis tabel silang. Data diperoleh melalui kuesioner, observasi dan studi literatur. Hasil penelitian menunjukkan bahwa storytelling memiliki pengaruh positif dalam membentuk persepsi dan mendorong keputusan pembelian, terutama saat cerita terasa emosional, relevan, dan mudah dipahami.

In the digital era with increasingly intense business competition, companies are required to implement innovative and effective marketing strategies to capture consumer attention. One of the main strategies in marketing communication is advertising, which serves to attract attention, generate interest, create desire, and drive consumer purchasing actions. Marjan, as a well-known brand, utilizes a storytelling approach in its advertisements to build emotional connections with the audience. A compelling narrative in advertising is believed to shape positive perceptions and influence consumer purchasing decisions. This study aims to examine the effectiveness of storytelling in Marjan advertisements in encouraging consumer purchase decisions and to identify the factors that influence this effectiveness. The research employs an associative quantitative approach using validity and reliability tests, descriptive analysis, and crosstabulation analysis. Data were collected through questionnaires, observation, and literature review. The results indicate that storytelling has a positive impact on shaping consumer perceptions and encouraging purchasing decisions, especially when the story is emotional, relevant, and easy to understand.