Strategi Pengembangan Bisnis Komoditas Kratom (Studi Kasus PT Kratom Borneo Worldwide)

Abstract

Tingginya permintaan akan kratom telah mendorong sekitar 70% petani karet dan nelayan di 14 Kecamatan di Kapuas Hulu untuk beralih profesi menjadi petani kratom. Kratom sendiri merupakan tanaman yang masih kontroversi karena UNDOC yang merupakan lembaga PBB yang menangani permasalahan narkoba, pada tahun 2013 telah memasukan kratom ke dalam New Psychoactive Substances (NPS) kategori Plant-based Substances. Supply yang terbatas dan permintaan pasar yang semakin besar merupakan sebuah masalah yang harus dihadapi oleh pengusaha kratom salah satu nya adalah PT Kratom Borneo Worldwide. Dengan mulai terbuka nya legalitas penjualan komoditas kratom di Indonesia maupun di luar negeri menyebabkan mulai banyak nya pemain baru yang mulai melirik komoditas tersebut. Komoditas kratom sendiri di Indonesia telah mengalami penurunan harga yang signifikan 5 tahun terakhir ini. Harga kratom di Indonesia juga sempat turun dari USD30/kilogram hingga saat pada Juni 2024 jatuh hingga USD2-5/kilogram. Tujuan dari penulisan thesis ini antara lain mengidentifikasi permasalahan secara global industri kratom yang ada di Indonesia dan khususnya mengidenifikasi faktor internal dari PT Kratom Borneo Worldwide sebagai salah satu pemain di komoditas kratom. Penelitian menggunakan metode Systematic Literatrure review untuk menggali potensi industri kratom secara global yang menunjukkan masih jarang nya publikasi di bidang kewirausahaan yang membahas tentang kratom. Penelitian ini diperkaya dengan studi kasus yang membahas strategi pengembangan bisnis perusahaan pengekspor kratom dari Kalimantan Tengah PT Kratom Borneo Worldwide. Menggunakan Value Chain analysis sebagai pengidentifikasi faktor internal dan 5 porter’s forces unt pengidentifikasian faktor eksternal. IFE EFE sebagai tahap input dan analisa SWOT sebagai tahap pencocokan. Tahap terakhir yaitu QSPM untuk pemilihan prioritas. PT Kratom Borneo Worldwide memiliki beberapa tantangan yang perlu diperhatikan untuk menghadapi perkembangan industri kratom yang berkembang pesar secara global. Beberapa faktor yang ditemukan dalam penelitian ini antara lain faktor internal seperti Kekuatan: Akses dengan supplier bahan baku yang dekat, Tinggi nya kualitas produk yang diterima oleh buyer, Kuatnya loyalitas buyer, Akses pasar internasional yang luas, Struktur organisasi yang ramping (agility), Produk relative tahan lama, Kelemahan berupa, Modal usaha terbatas (kecil dibandingkan competitor), Pencatatan keuangan yang tidak terstruktur, Penawaran produk masih pasif, Diversifikasi produk yang tidak beragam, Bisnis mudah ditiru. Faktor eksternal seperti Kebutuhan pasar yang sedang meningkat, Kepedulian pemerintah yang mulai meningkat, Sentra produksi di wilayah Kalimantan Barat (kurang informasi di kota besar), Daya beli Pasar Internasional (Amerika Serikat & Eropa) yang tinggi, Produk yang membuat ketergantungan. Ancaman berupa Ketergantungan dengan penyuplai bahan baku dan pihak ketiga, Volatil nya harga

iii

komoditas dikarenakan kualitas, Masih terbuka lebar nya pemain baru untuk masuk, Kompetitor yang lebih agresif (modal lebih besar). Bahan Baku langka. Penelitian ini menghasilkan strategi prioritas yaitu prioritas pertama adalah Berkolaborasi dengan pemain baru sebagai trader untuk memperluas pasar (menerapkan sistem dropshipping dan affiliator) dengan nilai STAS sebesar 6,167 disusul dengan strategi Menggunakan kontrak eksklusif ke supplier dengan nilai STAS 6,043 disambung dengan Membuat program loyalty customer dengan nilai STAS 5,87. Kerja sama dengan pemain baru sebagai affiliator menjadi strategi yang terbaik untuk perusahaan berskala kecil dan fokus di bidang sourcing dan trading seperti PT. KBW. Sebagai pemain yang sudah lama berkecimpung di industri seperi PT. KBW konsistensi dan kualitas bahan baku merupakan kunci dari berkembang nya usaha kratom di Indonesia. Perlu juga diimbangi dengan Good Manufacturing Process yang dibutuhkan perusahaan pengelolaan kratom seperti standar yang disepakati American Kratom Association.

The high demand for kratom has driven approximately 70% of rubber farmers and fishermen in 14 districts of Kapuas Hulu to switch professions to become kratom farmers. Kratom itself remains a controversial plant, as the UNODC, a United Nations agency addressing drug-related issues, classified it as a New Psychoactive Substance (NPS) under the Plant-based Substances category in 2013. The limited supply and growing market demand pose significant challenges for kratom entrepreneurs, including PT Kratom Borneo Worldwide. The increasing legalization of kratom sales in Indonesia and internationally has attracted new players to the market. Despite the growing demand and the gradual openness of regulations, the price of kratom in Indonesia has significantly declined over the past five years. The price once reached $30 per kilogram but fell drastically to $2-$5 per kilogram as of June 2024. This thesis aims to identify global challenges in the Indonesian kratom industry and specifically analyze the internal factors of PT Kratom Borneo Worldwide as one of the key players in the kratom commodity sector. The research adopts a Systematic Literature Review (SLR) to explore the global potential of the kratom industry, revealing a scarcity of entrepreneurial publications focusing on kratom. The study is enriched by a case study on business development strategies for the kratom-exporting company PT Kratom Borneo Worldwide, located in Central Kalimantan. The research utilizes Value Chain Analysis to identify internal factors and Porter's Five Forces to assess external factors. IFE EFE as input stage, SWOT analysis is employed in the matching stage. The final stage involves the Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM) for priority selection. PT Kratom Borneo Worldwide faces several challenges that must be addressed in order to adapt to the rapidly growing global kratom industry. Based on this research, the company’s internal factors include strengths such as proximity to raw material suppliers, high product quality recognized by buyers, strong customer loyalty, broad access to international markets, an agile organizational structure, and relatively durable products. However, the company also has weaknesses, including limited capital compared to competitors, unstructured financial recording, passive product marketing, a lack of product diversification, and ease of business imitation. External factors include opportunities such as increasing global market demand, growing government awareness and support, a production hub in West Kalimantan (despite limited exposure in major cities), strong purchasing power in key international markets (particularly the United States and Europe), and the addictive nature of the product. On the other hand, threats include dependence on raw material suppliers and third parties, price volatility due to fluctuating product quality, low barriers to entry for new competitors, more aggressive rivals with greater capital, and the scarcity of raw materials. The priority strategies identified are: 1. Collaborating with new market players as traders to expand the market (implementing a dropshipping and affiliate system) with a Strategic Total Attractiveness Score (STAS) of 6.167. 2. Securing

v

exclusive contracts with suppliers, scoring 6.043. 3. Developing a customer loyalty program, scoring 5.87. Collaborating with new players as affiliates is the best strategy for small-scale companies focused on sourcing and trading, such as PT. KBW. As an experienced player in the industry, PT. KBW recognizes that consistency and the quality of raw materials are key to the growth of the kratom business in Indonesia. This must also be supported by Good Manufacturing Practices, as required by kratom processing companies, following the standards set by the American Kratom Association.