Analisis Strategi Pemasaran Primagiro Super 9 Pt Bank Danamon Indonesia Tbk : Studi Kasus Di Bank Danamon Cabang Bogor

Abstract

PT. Bank Danamon Indonesia, Tbk adalah salah satu bank yang sangat serius melakukan pembenahan agar dapat bersaing di era perdagangan bebas. Bank Danamon berusaha . meningkatkan dana murah dengan meluncurkan produk Primagiro Super 9. Sebagai salah satu Cabang Bank Danamon yang bertugas· untuk memasarkan produk ini, Bank Danamon Cabang Bogor memerlukan suatu strategi aga1;., dapat mencapai target yang ditetapkan. Tujuan penelitian ini adalah: 1. Mengidentifikasi faktot-faktor utama yang mempengaruhi nasabah membuka rekening giro. 2. Menganalisis pendapat responden pasar sasaran mengenai produk Primagiro Super 9. 3. Meruniuskan suatu strategi pemasaran Primagiro Super 9 di Bank Danamon Cabang Bogor dalam usaha memenuhi target nominal. Penelitian ini dilakukan dengan metode studi kasus di mana hasil penelitian ini bersifat exclusive untuk masalah pemasaran Primagiro Super 9 di Bank Danamon Cabang Bogor. Penelitian dilaksanakan mulai bulan September 2002 sampai Januari 2003. Teknik pengurnpulan data dilakukan dengan wawancara baik secara lisan maupun menggunakan kuesioner, dan observasi di Bank Danamon Cabang Bogor. Untuk menganalisis pendapat konsumen, responden dibagi menjadi dua bagian yaitu: nasabah Primagiro Super 9 dan nasabah giro bank lain. Untuk yang sudah menjadi nasabah Primagiro Super 9, metode pengambilan data dilakukan dengan metode sensus karena masih relatif kecilnya jumlah populasi tersebut (saat ini ada 32 nasabah) dengan 29 responden yang mau mengisi dan mengembalikan kuesioner. Sedangkan untuk nasabah bank lain, metode penentuan responden dilakukan dengan metode purposive (sengaja) sebanyak 30 orang dengan kriteria memiliki dana di giro atau giro dan tabungan sebesar minimal Rp. I 00 Juta. Penentuan responden yang termasuk pihak manajemen Bank Danamon Cabang Bogor dilakukan dengan metode purposive didasarkan atas kriteria kepakaran. Setelah itu dilakukan identifikasi faktor-faktor kritis ekstemal dan internal yang berkaitan dengan produk Primagiro Super 9.). Penentuan nilai bobot dari faktor kritis didapatkan dengan menggunakan metode Paired Comparison yang dituangkan dalam bentuk kuesioner. Selanjutnya untukmenentukan posisi strategik dari Primagiro Super 9 berdasarkan skor tertimbang faktor internal dan ekstemal dimasukkan dalam IE matriks. Langkah berikutnya adalah menentukan altematif strategi dengan...dst.