Kajian Strategi Pemasaran Ekspor Produk Cakalang Tataki Di Pt. Xy (Persero)

Abstract

PT.XY (Persero) merupakan salah satu perusahaan BUMN Indonesia yang bergerak dibidang perikanan dan berkonsentrasi terhadap penangkapan, pengolahan dan pemasaran tuna di pasar ekpor. Untuk menjalankan kegiatan pemasaran ekspor produk cakalang tataki yang berkualitas sashimi PT.XY(Persero) menunjuk SBU Fukuyu Co. Ltd. Perusahaan memasarkan produ-produk baik berbentuk komoditi maupun berbentuk processed produk (value added product) yang lebih dari 50% ke Jepang, seterusnya Korea Selatan, dan Amerika Serikat, serta Eropa dan Asial ainnya. Dalam pasar ekspor tingkat kualitas produk adalah faktor utama dalam menghadapi persaingan yang semakin kompetitif. Berdasarkan latar belakang diatas dapat dirumuskan masalah dalam penelitian ini sebagai berikut: 1) Bagaimana posisi pemasaran produk tataki yang telah di terapkan PT.XY(Persero) selama ini? 2) Faktor-faktor apa saja yang menjadi penentu yang mempengaruhi usaha ekspor yang dilakukan? 3) Bagaimana strategi pemasaran yang lebih sesuai terhadap pasar ekspor produk cakalang tataki; apakah strategi yang ada masih sesuai atau memerlukan alternatif strategi pemasaran dalam meningkatkan ekspor? Penelitian ini bertujuan untuk: 1) Mengidentifikasi faktor-faktor internal dan eksternal perusahaan yang berpengaruh terhadap strategi pemasaran dalam meningkatkan ekspor cakalang tataki, 2) Melakukan analisa Matriks SWOT, Matriks IE, dan Matriks BCG terhadap lingkungan eksternal dan internal perusahaan untuk mengetahui posisi perusahaan, 3) Merumuskan alternatif strategi pemasaran yang sesuai dengan produk tatki dalam meningkatkan dan mengembangkan usaha ekspornya. Identifikasi faktor internal perusahaan berupa kekuatan dan kelemahan dan faktor eksternal perusahaan berupa peluang dan ancaman bertujuan untuk mengetahui kodisi PT.XY(Persero). Untuk mengetahui posisi perusahaan dalam usaha perikanan digunakan analisis Matriks IFE dan EFE (Matriks IE), Matriks SWOT. Untuk melihat posisi portofolio produk utama PT. XY(Persero) dilakukan analisis Matriks BCG, serta Bauran Pemasaran (4P) untuk analisis program pemasarannya.