Strategi Penciptaan Embrio Nasabah Kredit Komersial Melalui Penyaluhan Dana Laba Bumn Di Pt. Bank Rakyat Indonesia(Persero)

Abstract

Tujuan penelitian ini adalah pertama mengkaji tingkat efektivitas pinjaman PUKK BRI dalam menciptakan embrio nasabah komersial; kedua menentukan posisional pinjaman PUKK BRI untuk menentukan strategi alternatif pengembangan; ketiga mengidentifikasi faktor-faktor yang terdapat pada features produk pinjaman PUKK BRI yang mempengaruhi mitra binaan PUKK dapat akses menjadi embrio nasabah komersial; keempat merekomendasikan variabel yang seharusnya menjadi prioritas pada features produk pinjaman PUKK BRI untuk lebih mendorong penciptaan embrio nasabah komersial. Ruang lingkup penelitian ini difokuskan untuk menganalisis strategi penciptaan embrio nasabah komersial melalui pinjaman PUKK BRI dengan mengkaji data realisasi pinjaman PUKK dari tahun 1995 s/d 2000. Penelitian ini sebagai studi kasus di Bagian Pembinaan Usaha Kecil-Koperasi dan BKD/TPSP Divisi Kredit Program Kantor Pusat PT. Bank Rakyat Indonesia (Persero) dan metode yang digunakan adalah metoda deskriptif. Unit analisis adalah Pejabat/Staf/Officer Bisnis di Kantor Wilayah dan Kantor Cabang BRI sebanyak 20 responden yang tersebar pada 14 unit kerja di 6 propinsi; dan Mitra Binaan PUKK sebanyak 9 responden yang tersebar di 5 propinsi. Penentuan sampel berdasarkan teknik purposive sampling. Variabel penelitian yang dikaji adalah faktor-faktor internal dan eksternal pada pinjaman PUKK BRI. Alat penelitian yang digunakan terdiri dari pedoman wawancara dan dua jenis daftar pertanyaan. Pengolahan dan analisis data dilakukan melalui analisis SWOT terhadap faktor internal dan eksternal pinjaman PUKK dan Audit Situasi. Hasil analisis faktor internal, diketahui bahwa kondisi internal pinjaman PUKK BRI berada pada katagori di atas rata-rata dengan skor terbobot sebesar 3,053 berarti kondisi internal produk pinjaman PUKK pada keadaan yang baik, dalam arti pinjaman PUKK BRI memiliki kekuatan atau daya tarik yang tinggi sehingga mempunyai kemampuan untuk mengatasi kelemahan-kelemahan yang dimiliki. Sedang dari analisis faktor eksternal pinjaman PUKK BRI berada pada katagori sedang dengan total skor terbobot sebesar 2,686 yang berarti pinjaman PUKK mampu memanfaatkan peluang dan dapat menghindari ancaman pada tingkat sedang. Pada matrik gabungan (matrik internal-eksternal), menunjukkan bahwa produk pinjaman PUKK BRI berada pada kuadran IV yang berarti pada kondisi tumbuh dan berkembang. Pada posisi ini pinjaman PUKK BRI disarankan untuk melakukan strategi pertumbuhan dan penetrasi pasar. ..dst.