Analisis Perilaku Konsumen Real Estate Dalam Rangka Pengembangan Bauran Promosi Kota Wisata Cibubur

Abstract

Perumahan merupakan kebutuhan dasar yang bersifat struktural sebagai bagian dari kualitas kehidupan dan kesejahteraan manusia. Kompetisi yang cukup ketat diantara pengembang perumahan dalam memasarkan produknya ditandai oleh gencarnya promosi yang dilakukan oleh para pengembang. Promosi sebagai salah satu elemen dalam bauran pemasaran produk perumahan Kota Wisata Cibubur merupakan alat komunikasi yang penting antara pihak pengembang perumahan sebagai produsen dan konsumen. Penetapan bauran promosi (promotion mix) menjadi salah satu faktor yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian terhadap produk perumahan. Dilain pihak perubahan perilaku konsumen akan menyebabkan perusahaan harus memperbaharui secara terus menerus bauran promosi yang telah ditetapkan. Ketepatan suatu bauran promosi bagi produk perumahan menjadi sangat penting karena berperan dalam menyampaikan informasi tentang keunggulan produk yang ditawarkan. Masalah yang dihadapi saat ini dalam bidang promosi untuk kawasan perumahan adalah tidak adanya pengembangan bauran promosi disebabkan karena keterbatasan informasi mengenai perilaku konsumen yang menjadi target pasarnya. Dilain pihak pengembangan bauran promosi akan berpengaruh pada aspek pembiayaan yang harus dikeluarkan oleh perusahaan. Penggunaan suatu elemen bauran promosi tertentu untuk mengkomunikasikan produk perumahan dihadapkan pada masalah adanya keterbatasan konsumen dalam mengingat, menangkap dan mengartikan isi pesan yang telah disampaikan. Hal ini akan menyebabkan tidak tepatnya penerimaan isi pesan iklan oleh konsumen. Timbulnya sikap positif dalam benak konsumen akan menjadi sebaliknya bila isi pesan iklan dipersepsi secara tidak tepat oleh konsumennya. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk (1) menganalisis bauran promosi yang telah dilakukan oleh Kota Wisata Cibubur saat ini, (2) menganalisis proses pengambilan keputusan yang dilakukan oleh konsumen dalam memilih rumah di lokasi pemukiman Kota Wisata Cibubur, (3) menganalisis sumber informasi yang digunakan konsumen untuk mengetahui perumahan Kota Wisata Cibubur dan (4) merumuskan bauran promosi (promotion mix) yang tepat untuk mengkomunikasikan keunggulan produk perumahan di Kota Wisata Cibubur....dst.