Strategi pengembangan bisnis ekspor udang beku PT XYZ di Sidoarjo, Jawa Timur

Abstract

Manajemen strategi merupakan suatu metode yang digunakan untuk merumuskan strategi bisnis yang tepat untuk diterapkan oleh PT XYZ dalam menjalankan bisnis ekspor udang beku. Hal ini penting dilakukan mengingat perusahaan selain menghadapi lingkungan eksternal yaitu adanya kendala pemasaran juga menghadapi lingkungan internal yang meliputi berbagai aspek. Lingkungan internal perusahaan berupa kekuatan dan kelemahan, sedangkan lingkungan eksternal perusahaan dihadapkan pada peluang dan ancaman. Untuk merumuskan alternatif strategi pengembangan bisnis digunakan analisis SWOT (Strengths, Weaknesses, Oppurtunities dan Threat) selanjutnya digunakan matriks QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix) untuk membuat keputusan dari alternatif strategi yang akan dipilih dan dijadikan prioritas dari tiga alternatif yang dirumuskan berdasarkan nilai TAS (Total Attractiveness Score) tertinggi. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui efektivitas dan kinerja ekspor udang beku PT XYZ, mengidentifikasi dan menganalisis kekuatan dan kelemahan yang dimiliki serta peluang dan ancaman yang dihadapi oleh PT XYZ dalam usaha ekspor udang dan mengetahui strategi pengembangan usaha yang tepat pada PT XYZ di pasar internasional. Hasil penelitian menunjukkan bahwa PT XYZ memiliki 10 kekuatan dan 4 kelemahan untuk menghadapi 7 peluang dan 3 ancaman. Dari hasil analisis SWOT dan QSPM dirumuskan 3 alternatif strategi bisnis prioritas yang disarankan dapat diterapkan pada PT XYZ yaitu meningkatkan pangsa pasar PT XYZ, memperluas jangkauan ekspor ke negara Amerika Serikat, Australia dan negara-negara Eropa serta meningkatkan ekspansi pasar melalui terobosan pasar baru.