Formulasi Pemasaran Teh Hitam Dalam Upaya Penetrasi Pasar Domestik Oleh Koperasi Aroma

Abstract

Metode yang digunakan adalah studi kasus di Koperasi Aroma PTP Nusantara IV Wilayah III. Data dan informasi yang diperoleh dianalisis secara kuantitatif dan kualitatif. Untuk melakukan peramalan harga dan volume permintaan teh hitam Koperasi Aroma pada lima tahun mendatang digunakan analisis Time Series Model Winter's. Pengolahan data dilakukan dengan bantuan perangkat lunak komputer QSB (Quantitative Systems for Business). Sedangkan untuk analisis internal dan eksternal Koperasi Aroma, dengan menggunakan analisis Struktur Industri dan analisis SWOT. Berdasarkan hasil analisis Struktur Industri dan analisis SWOT, Koperasi Aroma mempunyai kekuatan dan peluang yang besar untuk mengembangkan dan memasarkan produk teh hitam. Beberapa kekuatan yang dimiliki Koperasi Aroma diantaranya: a. Sumberdaya manusia yang mempunyai pengalaman luas dalam industri teh. b. Dukungan bahan baku dari PTPN IV secara kontinyu baik jenis maupun kualitasnya c. Mempunyai kemampuan finansial yang kuat. Sedangkan peluang yang ada diantaranya: a Penggabungan PTP-PTP merupakan pasar baru yang dapat dimanfaatkan. b. Adanya kampanye promosi teh hitam oleh FAO. c. Peningkatan konsumsi teh domestik. Dengan pola penyebaran produksi merata per bulan sepanjang tahun, dan sifat teh yang hygroscopic serta adanya kelebihan produksi yang tidak terserap pasar ekspor, maka pasar domestik merupakan pilihan bagi PTPN IV dalam memasarkan produk teh hitamnya. Potensi Koperasi Aroma dapat...dst