Formulasi Strategi Pemasaran Dalam Rangka Peningkatan Daya Saing : Studi Kasus Pada PT. Keisi Indonesia

Abstract

Pertumbuhan ekonomi Indonesia rata-rata 7 % per tahun menunjukkan pesatnya perkembangan dunia usaha. Ini berakibat semakin tingginya tingkat persaingan. Semua itu masih ditambah oleh adanya globalisasi dunia. Oleh karena itu setiap perusahaan harus memperkuat posisinya dalam industri yang dimasukinya, sehingga akan terus mampu bersaing. PT. Keisi Indonesia merupakan Genera, Contractor and Supplier dalam industri pengadaan Kitchen Set kapasitas besar bagi hotel dan restoran. Dalam persaingan yang semakin ketat tersebut, PT. KI justru masih memiliki beberapa masalah yang dapat dirumuskan sebagai berikut: a.Apakah dengan kondisi manajemen PT. KI masih mampu bersaing? b.Apakah efisiensi dapat dicapai dengan strategi merger, untuk mengatasi lemahnya sektor harga?c.Apakah strategi pengembangan produk dapat mengatasi lemahnya sektor produk? Dengan permasalahan yang dihadapi PT. KI tersebut, maka gladikarya ini bertujuan: a. Melakukan analisis eksternal, sehingga diperoleh peluang dan ancaman b. Melakukan analisis internal, sehingga diperoleh kekuatan dan kelemahan yang dimiliki PT. KI c. Memformulasikan kedua analisisi tersebut menjadi alter­natif strategi dan sekaligus menentukan strategi peling sesuai bagi PT. KI. Penyusunan strategi yang tepat bagi PT. KI, khususnya strategi pemasaran, mengikuti alur pemikiran Hax dan Majluf (1991) . Analisis internal maupun analisis eksternal yang encakup analisis industri mutlak dilakukan, sehingga strategi pemasaran yang diperoleh benar-benar sesuai dengan kondisi PT. KI.