Analisis Pengaruh Biaya Promosi Dagang Terhadap Volume Penjualan : Studi Kasus Pada Perusahaan Pkz" Di Bogor"

Abstract

Perusahaan tempat dilaksanakan geladikarya adalah Perusahaan " PKZ" di Bogor yang memproduksi kecap ter-diri dari kecap berkualitas istimewa dan kecap kualitas nomor satu. Tujuan dari geladikarya ini adalah untuk menganali-sis Pengaruh Biaya Promosi Dagang Terhadap Volume Penjualan pada perusahaan " PKZ" yaitu promosi Dagang baik promosi kepada pengecer maupun promosi kepada konsumen yang dilaksanakan Perusahaan. Ukuran yang dilakukan untuk mengetahui pengaruh biaya promosi dagang dengan melihat hubungan antara volume penjualan dengan promosi pengecer maupun promosi konsumen. Bauran promosi yang dilaksanakan perusahaan saat ini dititik beratkan kepada promosi dagang baik kepada tenaga penjual/ toko/ pengecer maupun kepada konsumen. Bauran promosi dalam hal ini promosi dagang dilaksanakan dengan pertimbangan berdasar pengalaman bahwa bentuk promosi ini yang berpengaruh sangat kuat kepada peningkatan/ penurunan volume penjualan. Analisis yang dipergunakan dalam menilai pengaruh promosi dagang dengan menggunakan metode kuantitatif/ statistik yaitu analisis regresi antara biaya masing-masing promosi tersebut dengan volume penjualan. Dari hasil perhitungan dengan menggunakan angka realisasi biaya masing - masing promosi dan volume penjualan bula-nan selama 3 tahun mulai dari tahun 1994 sampai tahun 1996, diperoleh hasil bahwa pada taraf nyata sebesar 95% ( a = 0,05) ternyata promosi kepada pengecer secara statistik berpengaruh dalam meningkatkan volume penjua-lan. Sebaliknya biaya promosi kepada konsumen tidak mempunyai pengaruh sama sekali terhadap peningkatan/ penurunan volume penjualan...dst.