Analisis Peluang Pasar Jepang dan Strategi Penetrasi Pasar Produk Bahan Pakan Ternak Sapi Pada Pt Mitra Canetop Jakarta

Abstract

Geladikarya ini menggunakan pendekatan studi kasus, dengan maksud membatasi permasalahan pada kasus pemasaran pada PT. Mitra Cane Top, namun diperoleh hasil maksimal dengan keterbatasan yang ada. Dalam menganalisa digunakan analisa SWOT untuk mengetahui kinerja perusahaan, analisa industri dan penghi- tungan potensi pasar dengan formula Qnqp (Kotler 1993). Peluang yang tersedia bagi Indonesia relatif cukup besar yaitu 50 % dari besarnya pasar bahan pakan ternak, sedangkan PT. Mitra Cane Top berdasarkan data wang ada baru mampu mengisi sekitar 1 % dari peluang yang ada. Hasil analisa SWOT dan analisa industri disesuaikan dengan kemampuan sumberdaya perusahaan, diperoleh beberapa alternatif strategi untuk memanfaatkan peluang. Strategi yang dipilih antara lain strategi fokus, strategi biaya menyeluruh dan salah satu strategi bertumbuhan intensif yaitu penetrasi pasar. Problem yang segera harus ditangani untuk dapat meraih peluang di pasar Jepang maupun pasar domestik adalah pada aspek produksi dan aspek pemasaran. Kedua aspek tersebut harus berjalan pararel. Untuk itu solusi yang diambil dengan nembagi strategi menjadi dua. - Strategi jangka pendek dengan strategi fokus - Strategi jangka menengah dan panjang dengan strategi penetrasi pasar dan strategi biaya menyeluruh. Strategi jangka menengah dan panjang direalisasikan setelah strategi jangka pendek berjalan dengan baik (80-90%).