Strategi Meningkatkan Pangsa Ekspor Minyak Atsiri : Study Kasus Pada Pt. Djasula Wangi

Abstract

Minyak Atsiri, adalah merupakan salah satu komoditi ekspor non migas yang dimiliki Indonesia sejak jaman penjajahan Belanda. Potensi tanah air yang cukup subur dengan curah hujan sepanjang tahun memungkinkan tumbuhan penghasil, hidup tumbuh dengan subur. Memang peran ekspor minyak atsiri dibanding komoditi lain relatif kecil, yaitu dibawah 1%. Namun mengingat industri ini sudah cukup berakar kuat, tidak merusak lingkungan, menyerap tenaga kerja yang banyak serta potensi ekspor yang cukup terbuka, maka budidaya dan ekspornya perlu digiatkan. Demikian juga dengan perusahaan eksportinya, perlu menetapkan strategi yang tepat dalam mengembangkan ekspornya. Jadi dalam jangka panjang usaha ini masih memiliki potensi yang cukup baik. Oleh karenanya, tidak heran bila banyak perusahaan yang tertarik untuk memasuki bisnis ini, terutama dengan semakin menguatnya nilai US Dollar yang menyebabkan bisnis berorientasi ekspor menjadi semakin menarik. Tercatat ada sebanyak 42 perusahaan pengekspor minyak atsiri, dimana 27 perusahaan diantaranya menjadi anggota INDESSOTA (Indonesian Essential Oil Trade association). Tidak mengherankan bila persaingan menjadi kian tajam diantara para eksportir, baik persaingan dalam bidang pengadaan barang dagangan maupun persaingan dalam merebut pangsa ekspor ke luar negeri. PT. Djasula Wangi dalam hal ini harus dapat merumuskan kembali strateginya untuk dapat meningkatkan pangsa ekspornya dari rata-rata 16% menjadi 20% tahun 2000 dan lima tahun selanjutnya menjadi 25% dari ekspor minyak atsiri nasional. Memang ini merupakan pekerjaan yang tidak mudah, mengingat saat ini terdapat pesaing yang jumlahnya sebanyak 42 perusahaan, yang memungkinkan persaingan yang sangat tajam. Tentu saja manajemen harus dapat merumuskan kembali strateginya, terutama untuk dapat mengoptimalkan segala kekuatan yang dimiliki sekaligus memanfaatkan peluang lingkungan yang sangat luas. Penelitian ini merupakan studi kasus pada PT. Djasula Wangi, sehingga data- data diperoleh dari PT. Djasula Wangi, terutama untuk memberikan rating pada faktor-faktor strategis internal dan eksternal yang berpengaruh dan saat ini dimiliki dan dihadapi perusahaan. Tujuan dari penelitian ini adalah: (1) Menentukan Pangsa Pasar PT. Djasula Wangi, (2) Mengidentifikasi faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan di luar negeri, (3) Mengidentifikasi faktor-faktor yang mendorong meningkatnya pangsa ekspor minyak atsiri, dan (4) Merumuskan strategi untuk meningkatkan pangsa ekspor minyak atsiri PT. Djasuła Wangi. Pengambilan data dilakukan dengan cara sampling terhadap 30 orang pegawai (25 pegawai dan 5 pimpinan) yang merupakan 7,50% dari total populasi pegawai sebanyak 400 orang. Pendapat para ahli dalam hal ini diperlukan untuk memberikan dst..