Analisis strategi pemasaran udang beku produksi PT Wirontono, Jakarta

Abstract

Udang merupakan salah satu komoditas perikanan yang mampu menghasilkan devisa non migas dan mempunyai nilai ekspor yang cukup tinggi dalam perdagangan internasional. Volume dan nilai ekspor udang Indonesia dari tahun ke tahun mengalami peningkatan terus. Salah satu perusahaan pengekspor udang adalah PT Wirontono. Jumlah ekspor perusahaan ini ternyata mengalami penurunan sebesar 12,14% dari tahun 1993 ke tahun 1994. Bertitik tolak dari hal tersebut, maka pokok permasalahannya adalah sejauh manakah PT Wirontono sebagai salah satu perusahaan pengekspor udang Indonesia telah mengantisipasi peluang ekspor produknya serta apakah PT Wirontono telah merumuskan strategi pemasaran di masa yang akan datang. Penelitian ini dilaksanakan di PT Wirontono pada bulan November hingga Desember 1995. Adapun tujuan penelitian ini adalah mengidentifikasi faktor-faktor internal perusahaan dan faktor-faktor eksternal perusahaan, mempelajari strategi pemasaran ekspor yang telah dijalankan oleh PT Wirontono saat ini serta merumuskan alternatif strategi pemasaran di masa yang akan datang bagi PT Wirontono. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah dengan pendekatan studi kasus. Pendekatan pemecahan masalah dilakukan dengan mengidentifikasi kondisi lingkungan internal dan lingkungan eksternal perusahaan (analisis SWOT). PT Wirontono mulai merintis ekspor udang beku pada tahun 1976. Pada saat bergerak dalam ekspor udang beku, perusahaan menghasilkan produk udang beku dalam bentuk headless dan peeled. Sampai saat ini perusahaan masih mengekspor produk tersebut dan kegiatan ekspor PT Wirontono cenderung menurun pada tahun- tahun berikutnya. ...