Strategi pemasaran pada perusahaan kecap

Abstract

Tujuan penelitian adalah untuk mempelajari strategi Demasaran yang dilakukan oleh Perusahaan Kecap Rina Sari, Han untuk mempelajari peluang, ancaman, kekuatan, kelemahan lingkungan yang mempengaruhi perkembangan dan kelangsungan hidup perusahaan. Metode yang digunakan adalah studi kasus pada Perusamaan Kecap Rina Sari, Jakarta selama bulan Juni sampai dengan bulan Agustus 1993. Data yang dikumpulkan meliputi data primer dan data sekunder. Untuk mempelajari strategi pemasaran perusahaan, dilakukan analisis kualitatif terhadap variabel bauran pemasaran. Sedangkan untuk mempelajari lingkungan perusahaan digunakan analisis S.W.O.T (Strength, Weakness, Opportunity, and Threats). Pasar domestik merupakan pemberi kontribusi terbesar terhadap hasil penjualan Perusahaan Kecap Rina Sari (95) persen), dengan pasar utama Jabotabek (85 persen). Posisi perusahaan dalam persaingan di Indonesia adalah sebagai penggarap relung pasar, karena pangsa pasar yang dimilikinya untuk tahun 1986 1990 rata-rata sebesar 3,62 persen per tahun. Strategi yang dilakukan perusahaan sebagai penggarap relung pasar adalah melayani daerah geografis tertentu (Jabotabek), dan melakukan spesialisasi pada satu lini produk tertentu, yaitu kecap. Sedangkan posisi perusahaan di DKI Jakarta adalah sebagai pengikut pasar dengan menguasai pangsa pasar rata-rata sebesar 21,315 persen per tahun (untuk tahun 1987 dan 1990). ...