Analisis pengambilan keputusan strategi promosi sayuran organik PT. Amani Mastra

Abstract

Sistem usaha pertanian yang berwawasan lingkungan dapat dilakukan dengan beralih dari pertanian konvensional ke pertanian organik. Pertanian konvensional merupakan pertanian yang menggunakan input anorganik dan senyawa kimia sintetis, sementara itu pertanian organik merupakan pertanian yang menggunakan bahan organik dan ramah lingkungan. Seiring dengan adanya peningkatan kesejahteraan masyarakat, pendidikan yang semakin maju dan kesadaran untuk hidup sehat maka masyarakat pun mulai beralih dengan mengkonsumsi sąyuran organik karena sayuran organik dinilai alami dan sehat untuk dikonsumsi serta dalam produksinya sangat menjaga dan mengindahkan kelestarian ekosistem pertanian. Hasil penelitian menunjukkan bahwa sayuran organik memiliki kandungan nutrisi yang lebih tinggi dibandingkan sayuran konvensional. Saat ini di Indonesia, baru beberapa pihak mengusahakan sayuran organik. Salah satu perusahaan yang baru bergerak dalam bidang ini adalah PT. Amani Mastra. PT. Amani Mastra merupakan produsen baru dalam bisnis sayuran organik, yang mulai beroperasi pada tahun 2001. Sebagai perusahaan yang baru bergerak dalam bisnis sayuran organik maka penting bagi perusahaan untuk mengkomunikasikan produknya melalui promosi tetapi anggaran promosi yang dimiliki oleh PT. Amani Mastra masih terbatas sehingga kegiatan promosi yang dilakukan oleh perusahaan pun tidak terlalu gencar untuk memperkenalkan produknya agar diketahui keunggulannya, manfaat dan karakteristik produk. Berdasarkan uraian tersebut, maka penelitian ini mencoba untuk meneliti bentuk kegiatan promosi yang dijalankan PT. Amani Mastra dalam mempromosikan produknya, faktor-faktor apa yang paling berpengaruh dan menjadi unsur penyusun strategi promosi serta alternatif strategi promosi apa yang paling tepat untuk dilaksanakan sesuai dengan kendala yang dihadapi dan pendukung yang dimiliki oleh PT. Amani Mastra. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengkaji bentuk kegiatan promosi yang dijalankan oleh PT. Amani Mastra, menganalisis faktor-faktor yang berpengaruh dalam menyusun strategi promosi serta merumuskan alternatif strategi promosi yang tepat bagi PT. Amani Mastra sesuai dengan kendala yang dihadapi dan pendukung yang dimiliki. Penelitian ini terbatas pada bidang pemasaran yang spesifik di bagian promosinya saja serta tidak menganalisis secara detail bauran pemasaran lainnya seperti harga, produk dan distribusi. Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer yang diperoleh melalui hasil wawancara langsung di lapangan, pemberian kuesioner kepada pihak manajemen perusahaan dan data sekunder yang diperoleh dari pustaka serta literatur-literatur yang berhubungan dengan penelitian baik yang berasal dari perusahaan maupun instansi-instansi terkait. Penelitian ini menggunakan alat analisis metode Proses Hierarki Analitik (PHA) dan diolah dengan menggunakan software "Expert Choice 2000". Penelitian ini dilaksanakan di dua lokasi yaitu di kantor pusat PT Amani Mastra di Jl. Caman Jatibening Raya No 168-c, Bekasi dan di kebun Amani yang berlokasi di Ciburial, Cisarua, Bogor. Pengumpulan data dilakukan mulai bulan April-Juni 2005. Berdasarkan hasil wawancara dengan pihak perusahaan maka dapat diketahui bahwa PT Amani dalam menjalankan kegiatan promosinya telah menerapkan strategi bauran promosi yang meliputi periklanan (brosur, billboard), promosi..dst