Analisis Niat Pembelian Rumah di Tasnim Property

Abstract

Bisnis properti syariah terus berinovasi dalam menciptakan produk yang sesuai dengan kebutuhan masyarakat di Indonesia. Penjualan rumah di Tasnim Property mengalami fluktuasi selama lima tahun terakhir. Strategi pemasaran yang dilakukan saat ini tidak cukup dan belum menghasilkan volume penjualan rumah secara eksponensial sehingga belum memenuhi target penjualan yang telah ditetapkan oleh perusahaan. Kondisi ini perlu ditangkap cepat oleh perusahaan untuk mengetahui analisis niat pembelian rumah di Tasnim Property. Penelitian ini bertujuan untuk 1) menganalisis pengaruh produk, harga, lokasi, dan promosi terhadap trust dalam pembelian rumah di Tasnim Property, 2) menganalisis pengaruh produk, harga, lokasi, dan promosi terhadap niat pembelian rumah di Tasnim Property, 3) menganalisis pengaruh trust terhadap niat pembelian rumah di Tasnim Property, dan 4) menganalisis pengaruh produk, harga, lokasi, dan promosi terhadap niat pembelian melalui trust sebagai variabel intervening. Penelitian ini dilakukan pada bulan Juni 2024 hingga Mei 2025 dengan pendekatan kuantitatif. Teknik pengambilan sampel menggunakan voluntary sampling melalui survei online yang melibatkan 130 responden calon konsumen yang sudah melakukan survei ke kantor Tasnim Property, teknik pengolahan data menggunakan alat analisis SEM-PLS versi 4. Hasil penelitian analisis SEM-PLS menunjukkan bahwa 1) variabel produk dan promosi berpengaruh signifikan terhadap trust. Sedangkan variabel harga dan lokasi tidak berpengaruh signifikan terhadap trust, 2) variabel produk dan promosi berpengaruh signifikan terhadap niat pembelian. Sedangkan variabel harga dan lokasi tidak berpengaruh signifikan terhadap niat pembelian, 3) variabel trust berpengaruh signifikan terhadap niat pembelian, dan 4) variabel produk dan promosi berpengaruh signifikan terhadap niat pembelian melalui trust sebagai variabel intervening. Sedangkan variabel harga dan lokasi tidak berpengaruh signifikan terhadap niat pembelian melalui trust sebagai variabel intervening. Implikasi manajerial penelitian ini berupa strategi segmenting, targeting, dan positioning (STP) dan optimasi variabel-variabel yang berpengaruh terhadap niat pembelian yaitu variabel produk, promosi dan trust. Tasnim Property dapat meningkatkan produk dengan meningkatkan kualitas produk rumah dengan menambah fitur-fitur yang menarik. Dalam meningkatkan promosi, Tasnim Property dapat berpartisipasi aktif pada pameran properti dan event nasional berskala besar. Dalam meningkatkan trust, Tasnim Property dapat meningkatkan kualitas pelayanan dengan menanamkan sikap profesional, ramah, dan tulus. Program kerja pada masing-masing strategi dirumuskan dalam bentuk rencana implementasi strategi pemasaran dengan tujuan untuk meningkatkan niat pembelian rumah di Tasnim Property

The Sharia property business continues to innovate in creating products that meet the needs of the people in Indonesia. Home sales at Tasnim Property have fluctuated over the past five years. The current marketing strategy is insufficient and has not generated an exponential volume of home sales so that it has not met the sales target set by the company. This condition needs to be captured quickly by the company to find out the analysis of home purchase intentions at Tasnim Property. This study aims to 1) analyze the effect of product, price, location, and promotion on trust in purchasing a house at Tasnim Property, 2) analyze the effect of product, price, location, and promotion on house purchase intention at Tasnim Property, 3) analyze the effect of trust on house purchase intention at Tasnim Property, and 4) analyze the effect of product, price, location, and promotion on purchasing intention through trust as an intervening variable. This research was conducted from June 2024 to May 2025 with a quantitative approach. The sampling technique used voluntary sampling through an online survey involving 130 prospective customer respondents who had conducted a survey at the Tasnim Property office, the data processing technique used the SEM-PLS version 4 analysis tool. The results of SEM-PLS analysis research show that 1) product and promotion variables have a significant effect on trust. Meanwhile, price and location variables do not have a significant effect on trust, 2) product and promotion variables have a significant effect on purchase intention. Meanwhile, the price and location variables have no significant effect on purchase intention, 3) the trust variable has a significant effect on purchase intention, and 4) product and promotion variables have a significant effect on purchase intention through trust as an intervening variable. Meanwhile, the price and location variables have no significant effect on purchase intention through trust as an intervening variable. The managerial implications of this research are in the form of segmenting, targeting, and positioning (STP) strategies and optimization of variables that influence purchase intention, namely product, promotion and trust variables. Tasnim Property can improve products by improving the quality of home products by adding attractive features. In increasing promotion, Tasnim Property can actively participate in property exhibitions and large-scale national events. In increasing trust, Tasnim Property can improve service quality by instilling a professional, friendly, and sincere attitude. The work program for each strategy is formulated in the form of a marketing strategy implementation plan with the aim of increasing home purchase intention at Tasnim Property.