Efektivitas Personal Selling dalam Promosi Institut Pertanian Bogor pada Program Campus Visit

Abstract

Institut Pertanian Bogor (IPB) merupakan salah satu perguruan tinggi di Indonesia yang memiliki berbagai program promosi mengenai jasa pendidikan tinggi, salah satunya melalui kegiatan campus visit. Kegiatan ini diselenggarakan oleh tim promosi IPB melalui biro komunikasi yang dapat menjadi wadah bagi calon mahasiswa dalam mendapatkan informasi mengenai IPB dengan mengunjungi IPB secara langsung. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis efektivitas program campus visit terhadap pengetahuan dan sikap calon mahasiswa. Penelitian ini menggunakan analisis SEM PLS dengan jumlah responden 60 calon mahasiswa yang mengikuti kegiatan IPB Campus Visit yang diambil dengan metode pemilihan sampling menggunakan accidental sampling. Hasil penelitian menunjukkan bahwa karakteristik individu calon mahasisiwa memiliki pengaruh tertinggi dalam menentukan efektivitas program campus visit terkhusus pada aspek afektif calon mahasiswa. Hasil penelitian juga menunjukkan bahwa indikator manajemen program dan personal selling tidak memiliki pengaruh signifikan terhadap efektivitas program campus visit. Peningkatan motivasi dan minat menjadi hal yang ditimbulkan sebagai dampak program campus visit dibandingkan dengan perubahan pengetahuan bagi calon mahasiswa.